运输市场学 Chapter7.pdf

运输渠道策略 Marketing Channel Strategy of Transport Industry ？营销渠道的概念 ？营销渠道设计决策 ？营销渠道管理决策 ？港口渠道设计与管理 2 引导案例：上港集团的“长江战略” 目标 • 以长江为中轴形成纵深为500公里范围内的大 物流圈，通过资源再配置和优势互补，为上海 港培育出一个集装箱箱源体系的“大后方”， 实现上海港与腹地经济的共赢发展 布局 • 2003年9月，上海港集裝箱股份有限公司、武 汉港口集团有限责任公司合资成立武汉港集装 箱有限公司，上海港集装箱股份有限公司占 40%股份 • 2004年8月开通武汉至上海直达班轮航线后， 全年港口集裝箱吞吐量突破11万TEU ，較上年 增长了40% 3 引导案例：上港集团的“长江战略” 布局 • 九江、安庆、扬州、泸州、重庆等长江流域港 口也纷纷表示出强烈的合作愿望。 • 2004年10月28 日，重庆港开通至上海港的直航 集装箱航线，“长江战略”顺利在西部落子 4 引导案例：上港集团的“长江战略” 互惠 上港集团成立长江港口物流有限公司，对“点、 共赢 大体系实施一体化运作，希望依托上海 ，还要发展成为卓越的港口物流服务商 • 省出口的98% ﹔ • 箱总运量的97% ﹔ • 湖南通过上海口岸進出口的集装箱量约占全省总量的 40% ﹔ • 25% 5 ？营销渠道的概念 ？营销渠道设计决策 ？营销渠道管理决策 ？港口渠道设计与管理 6 营销渠道概念 定义 • 是促使产品或服务顺利地被使用或消 费的一整套相互依存的组织 M 制造商 C 顾客 D分销商 M C M C M C M D C M C M C 7 渠道中的流 实物 所有 资金 信息 流 权流 流 流 渠道的功能