本书目录1前言（连载一）.PDF

本 书 目 录 1 前言（连载一） 2 如何做业务调研？ 2.1 调研工作如何组织？ 2.2 调研准备阶段容易犯哪些错误？(上)(连载二) 2.3 调研准备阶段容易犯哪些错误？( 中)(连载三) 2.4 调研准备阶段容易犯哪些错误？(下)(连载四) 2.5 现场调研阶段容易犯哪些错误？(一)(连载五) 2.6 现场调研阶段容易犯哪些错误？(二)(连载六) 2.7 现场调研阶段容易犯哪些错误？(三)(连载七) 2.8 现场调研阶段容易犯哪些错误？( 四)(连载八) 2.9 现场调研阶段容易犯哪些错误？(五)(连载九) 2.10 现场调研阶段容易犯哪些错误？(六)(连载十) 2.11 调研工作方法推荐(连载十一) 2.12 接口调研背景知识(上)(连载十二) 2.13 接口调研背景知识(下)(连载十三) 2.14 调研后续工作落实阶段(连载十四) 3 如何写解决方案？ 3.1 解决方案难写在哪里？(连载十五) 3.2 坏的解决方案有哪些特征？(上)(连载十六) 3.3 坏的解决方案有哪些特征？( 中)(连载十七) 3.4 坏的解决方案有哪些特征？(下)(连载十八) 3.5 写好方案心得(上)(连载十九) 3.6 写好方案心得(下)(连载二十) 3.7 方案分类及用途(连载二十一) 4 如何做产品演示？ 4.1 什么是演示？(连载二十二) 4.2 演示的目的 4.3 售前演示为什么效果不好？(上)(连载二十三) 4.4 售前演示为什么效果不好？(下)(连载二十四) 4.5 售前演示工作应如何组织？(上)(连载二十五) 4.6 售前演示工作应如何组织？(下)(连载二十六) 4.7 如何准备标准演示套路？(上)(连载二十七) 4.8 如何准备标准演示套路？(下)(连载二十八) 4.9 如何进行现场演示(一)(连载二十九) 4.10 如何进行现场演示(二)(连载三十) 4.11 如何进行现场演示(三)(连载三十一) 4.12 如何进行现场演示( 四)(连载三十二) 4.13 如何进行现场演示(五)(连载三十三) 4.14 如何组织演示后工作(连载三十四) 4.15 演示方案准备经常考虑的问题(连载三十五) 5 如何做用户考察？ 5.1 前言(连载三十六) 5.2 典型用户有什么意义？ 5.3 典型用户应如何管理(上)(连载三十七) 5.4 典型用户应如何管理(下)(连载三十八) 5.5 用户现场考察应如何组织？(上)(连载三十九) 5.6 用户现场考察应如何组织？( 中)(连载四十) 5.7 用户现场考察应如何组织？(下)(连载四十一) 6 如何做公司介绍？ 6.1 前言(连载四十二) 6.2 哪些情况下需要公司介绍 6.3 正式陈述时常见错误？ 6.4 口头和会面介绍时常见技巧(连载四十三) 6.5 在客户处进行公司介绍三个要点 6.6 如何对在公司考察客户做介绍(连载四十四) 6.7 做好总部公司介绍的三个决窍 6.8 公司总部接待考察客户要注意的细节 7.1 培训工作在项目实施中作用(上)(连载四十五) 7.2 培训工作在项目实施中作用( 中)(连载四十六) 7.3 培训工作在项目实施中作用(下)(连载四十七) 7.4 培训工作应如何组织？(连载四十八) 7.5 培训注意事项(连载四十九) 7.6 总部培训 8 如何做现场推广? 8.1 现场推广工作可进行条件？(连载五十) 8.2 现场推广工作为什么进展慢？ 8.2.2 要推广的业务流不完整(连载五十一) 8.2.4 没有激发用户的主动性(连载五十二) 8.2.6 边界总在变更(连载五十三) 8.3 现场推广工作如何才能做好？(连载五十四) 9 如何做项目验收? 9.1 验收工作应如何组织？(连载五十五) 9.1.3 主动沟通(连载五十六) 9.1.4 写好备忘