开发粤西猪料市场的肤浅认识-双胞胎公司.pdf

1， 只做零售，不做批发的双胞胎，把渠道发挥淋 漓尽致，把小猪差异化，并筑起壁垒。 2 ， 以恒兴和数码为首的品牌，继续以不变应万变， 苦守战场 3， 众多小饲料厂家，提供物流非常便利和一定的 周转资金维持 开发粤西猪料市场的肤浅认识 （2010年3月 文/薛明钊） 一， 粤西市场的的竞争现状 众所周知，粤西猪料市场容量非常巨大。但猪饲料同质化和跟风太严重，多年来 以恒兴和数码为龙头品牌的厂家亦然茫然。市场份额如逆水行舟，不进则退。直 到双胞胎强行入驻湛江，给市场注入一剂猛药，疲软的渠道兴奋起来。从而竞争 格局重新改变。 竞争格局分为三种： 1， 只做零售，不做批发的双胞胎，把渠道发挥淋 漓尽致，把小猪差异化，并筑起壁垒。 2 ， 以恒兴和数码为首的品牌，继续以不变应万变， 苦守战场 3， 众多小饲料厂家，提供物流非常便利和一定的 周转资金维持 二， 分析双胞胎成功的主要原因 1， 产品：差异化营销，紧紧抓住养殖户需求命脉， 将“防拉稀”和“皮红毛亮”形成口头禅！把乳 猪溶入婴儿的元素，改变了传统养猪人的观念， 原来猪是要保健着来养的。 2 ，价格：04—07 年，是双胞胎利润回报的辉煌期。 这个阶段，渠道太需要利润，客户太疲倦，太需 要赚钱。双胞胎推出单品种，以天价的乳猪零售 价，让经销商以 600 元/ 吨的回报经营。一下子 双胞胎火了起来。08 年到现在，双胞胎控制了 渠道，工作重心在终端，并知道，持久畅销的产 品必须为顾客创造最大的效益，倘若产品没有竞 争力，其他所做的一切最终是枉然。集团化运转 成本优势明显并时机成熟，马上把厂家和经销商 的利润控制在最底点，在养殖心目中的品牌地位 深深形成，成功过度利用终端牵制经销商。这个 时候，双胎胎才是真正的强悍起来，有如南宝集 团“无敌成本”之势。 3， 广告与速销：目前可以说是饲料行业发挥的最 好的企业。 让我最佩服的是，他坚持不懈的养猪比赛全方位展开，给养殖户一波未平一波又 起的永远年轻心态。更关键的是将所有都形成了文字和数字来进行推广，数字更 让人心服口服，比如 4206 养殖模式等等，让养殖户的期望值达到预期所