亚裔美国人营销计划 收入与社会阶层关系.pptVIP

思考1 亚裔美国人在美国人口中占比例很小，为什么消费者研究中要对这一族群予以充分重视？为成功打入该群体，营销计划应注意什么？ 亚裔美国人 亚裔美国人是指具有亚洲血统的美国公民。在美国的人口普查中，起缘于东亚、东南亚、以及印度次大陆的民众都被介定为亚裔族群。 1、为什么亚裔美国人在美国人口中比例很小，在消费者研究中予以充分重视？ 亚裔居民是美国人口增长最快的族群 据尼尔森公司发布的报告，亚裔美国人仍然是增长最快的族群，目前已达1900万美人。从2000年到2013年亚裔人口增长速度达58%。据预测在未来五年里，亚裔美国人的数量将达到2090万人，消费市场前景广阔。 亚裔美国人购买能力持续提高 亚裔美国人购买能力持续提高 美国亚裔家庭的平均年消费为6.14万美元，而美国家庭的平均值为5.14万美元，亚裔家庭超过全美平均值19%。亚裔家庭在住房、交通、食品、保险和服饰上花的钱都超过美国家庭平均值。 亚裔美国人对经济的预期乐观 60%多的亚裔美国人认为对未来的经济前景持乐观态度，而全美只有约一半成年人持有这样的想法。而对经济的预期乐观有利于促进消费者消费，拉动经济的发展。 营销计划应该注意什么 营销计划应该注意什么 文化：文化是促进消费的一个强有力的切入点。生产符合亚裔美国人文化的产品，能够体现他们的优越感，从而实现营销计划。 广告：亚裔美国人易受广告影响。他们收看电视节目的时间达100小时/月，乐意分享广告。最为亚裔民众接受的广告65%包含与亚洲文化有关的场景。 营销计划应该注意什么 网购：尼尔森报告中亚裔民众喜欢网购，有77%的亚裔美国人表示在过去一年中有网购经历，与其他族裔相比有一倍多的可能性在网购中花费超过2500美元。 品牌：亚裔美国人倾向于将品牌作为评判商品质量的首要指标，喜欢到高级购物商场，更加有品牌意识。 营销计划应该注意什么 所以，在营销计划中要注重亚裔消费者这四方面的特点。在营销中，要多实行折扣促销的手段，进行网络营销，广告投入要加入亚洲的场景元素，实行品牌战略，扩大品牌效应。 思考二 收入与社会阶层有何关系？为什么收入常用来划分社会阶层？作为一个指标，其适当的价值是什么？ 社会阶层 社会阶层： 社会学把由于经济、政治、社会等多种原因而形成的，在社会的层次结构中处于不同地位的社会群体称为社会阶层。 社会阶层的决定性因素 从消费者行为的角度来说，社会阶层有9大决定性因素 社会阶层的衡量 衡量社会阶层的方法基本有两种：单项指数评价法和多项指数评价法。 单项指数评价法是指从某个特定的方面来衡量个体所归属的社会阶层。 单项指数评价法指标：教育程度，职业，收入 通常，收入是衡量社会阶层的常用指标。 因为一方面收入高低与个体所处的社会阶层有着紧密的联系，另一方面收入也是个体维持一定生活方式的前提条件。 局限性 社会阶层具有多维度的属性，因而用单项指数评价法来衡量个体的社会阶层可能会失之偏颇。 收入衡量社会阶层的局限性 收入不能体现社会阶层的消费观念。消费观念是因人而异的。 在一个多元化的世界中，把族群作为划分社会阶层的首要指标是个不错的选择。 仅收入本身并不能完全有效解释由于社会阶层所导致的行为差异。 收入作为衡量社会阶层的指标，尽管有一定局限性，但还是目前划分社会阶层的常用指标。 亚裔美国人是美国人口中增长最快的族群 1 亚裔美国人的购买能力持续提高 2 亚裔美国人对经济的预期乐观 3 尼尔森调查公司报告，亚裔家庭的平均收入在美国各族裔家庭中是最高的。目前，28%的亚裔家庭年收入超过10万美元。有较高的可支配收入。 收入 86%的亚裔家庭拥有某种储蓄账户。此外，将近三分之一的亚裔家庭有定期存款。 亚裔美国人普遍拥有高学历、精通技术， 25岁以上的亚裔美国人一半以上拥有学士学位。 教育 程度 储蓄 品牌意识 网购 广告 文化 营销计划 职业 收入 财富 经济因素 权利 阶层意识 变动迁移 个人威望 联系 社会化 政治因素 相互关系因素 社会阶层