企业运营三：营销、供应商管理、技术.pdf

Module 7 ：如何运营一家企业 Module 7 ：如何运营一家企业 营销管理供应商选择 营销管理供应商选择 清华大学就业指导中心 清华大学就业指导中心 欧阳沁 欧阳沁 2006.5 2006.5 创业小故事－把握时机 创业小故事－把握时机 香港 《新晚报》创建“武侠小说连载” 的故事 香港 《新晚报》创建“武侠小说连载” 的故事 点评：当今社会已进入信息时代，只要我们对 点评：当今社会已进入信息时代，只要我们对 新信息有准确的把握和判断，选择其中有价值 新信息有准确的把握和判断，选择其中有价值 又适合自己的内容并且大胆实施，财富就离你 又适合自己的内容并且大胆实施，财富就离你 不远了。 不远了。 创业小故事－独辟蹊径 创业小故事－独辟蹊径 森元二朗经营世界上最豪奢的咖啡店的故事 森元二朗经营世界上最豪奢的咖啡店的故事 点评：在市场经济条件下，人云亦云，亦步亦 点评：在市场经济条件下，人云亦云，亦步亦 趋，其结果只能是死路一条。只有充分把握市 趋，其结果只能是死路一条。只有充分把握市 场行情，以顾客需求为中心，运用智慧引导顾 场行情，以顾客需求为中心，运用智慧引导顾 客需求，想别人不敢想，做别人不敢做，才能 客需求，想别人不敢想，做别人不敢做，才能 走出一条与别人不一样的创富之路。 走出一条与别人不一样的创富之路。 第一节营销管理 第一节营销管理 企业要想获得成功，仅仅拥有各种产品和服务 企业要想获得成功，仅仅拥有各种产品和服务 是远远不够的。它还必须让顾客购买这些产品 是远远不够的。它还必须让顾客购买这些产品 和服务。只有当企业所提供的产品和服务能够 和服务。只有当企业所提供的产品和服务能够 给顾客带来实实在在的利益的时候，顾客才会 给顾客带来实实在在的利益的时候，顾客才会 花钱购买。 花钱购买。 小企业市场营销活动 小企业市场营销活动 市场分析 市场分析 市场细分 市场细分 Module 6 Module 6 目标市场 企业家 目标市场 企业家 市场研究 市场研究 市场组合 市场组合 产品 产品 Module 7 Module 7 销售预测 销售预测 定价 定价 企业家 企业家