坚挺的“巨人”：史玉柱的营销观—张炼海.pdf

第一章 发现市场空白 01 宁可错过一百个机会，也不错投一个项目 02 找到自己的细分市场 03 好产品才有好市场 第二章 营销没有专家，策划决定成败 01 你看到的商机不一定存在 02 消费者是营销的唯一老师 03 策划决定成败 04 设计是重要的营销工具 05 宣传要到位，渠道要铺开 06 试点市场要慢跑，全国市场要快跑 第三章 打造营销执行力 01 打造傻瓜版的管理与营销手册 02 建立务实的企业文化 03 慎用“空降兵” 04 只认功劳不认苦劳 第四章 好广告的标准是有效 01 从“全面进攻”到“重点进攻” 02 软文也要有标准 03 与其自己做广告，不如别人来捧场 04 学会赚口碑相传的钱 05 充分利用事件营销 第五章 利润才是核心目标 01 定价：既要利润高，又要买得起 02 好广告不是用钱砸出来的 03 切断营销人员与现金的联系 04 回款才是硬道理 第六章 创新游戏规则 01 唯有创新才有出路 02 第一法则 03 塔基法则 04 拉动而不是逢迎 第七章 规范管理出效益 01 把制度建立在对人的不信任上 02 用人德为先 03 影响力就是领导力 04 用沟通而不是命令解决问题 05 团队比个人更重要 第八章 管理的两个目的 01 最大限度发挥员工的积极性 02 降低经营成本 第九章 失败后的反思与教训 01 不要轻易多元化 02 不切实际的目标是可怕的 03 可以亏损，但不能没有现金流 04 做企业一开始就要规范 第一章 发现市场空白 企业家最大挑战在是否能抵挡诱惑。宁可错过100个机会，不可投 错一个项目。 ——史玉柱 01 宁可错过一百个机会，也不错投一个项目 史玉柱在总结他多年的创业经验时，表达过这样一个观点： 宁可 错过一百个机会，也不错投一个项目。在经历过人生的大起大落，大落 又大起之后，史玉柱无论在什么样的情况下选择投资项目，都特别谨 慎。 很多青年希望像史玉柱一样，通过创业成就一番事业。但是，创业 者面对的现实非常残酷，创业十分艰难。据教育部最新的一项报告显 示，全国97家比较早的学生创业公司，真正赢利的只占17% 。学生创立 的公司，五年之内存活的只有30% 。调查发现，大学生自主创业的成功 率不到5% 。这些数据足以说明创业的困难。 虽然创业十分艰难，但是很多年轻人依然认为我们这个时代充满了 机会，于是按捺不住内心的激情，走上创业之路。大多数怀揣着创业梦 想的人，是怎样起步的呢？我们来看看周围的例子。有个来自西安的创 业者，花了八万块钱代理了一种英语学习机，他试图以此创业。一个黑 龙江佳木斯的创业者准备在当地县城代理一款壮阳产品，里面主要成分 是鹿茸，他想依靠这个项目发家。来自金华的一位大学生，和两位朋友 准备在高校附近开个平价化妆品专卖店，他们要凭借这个店开启创业之 路。 这些创业者雄心勃勃，想要通过他们选择的项目开创自己的事业。 但是，事实已经不止一次证明，他们中的绝大多数人都将面临失败。之 所以会失败，就在于他们在选择创业项目时非常盲目，没有做到史玉柱 所说的“宁可错过一百个机会，也不错投一个项目” 。 创业者面临的机会确实很多，但是如何在众多的机会中选择一个合 适的创业项目却是一个难题。能否解决好这个问题，关乎创业的成败。 事实上很多创业者都没有重视这个问题。有的人在选择项目的时候根本 没有认真考虑现实情况，看到别人赚钱就效仿对方，跟风创业。还有的 人，只要瞅着一个看似不错的商机，就立即上马相关的项目。他们在仓 促地选择完一个项目之后，就以为自己掌握了真理，表现得特别执著。 创业并不如我们想像的那样简单，在确定