会展营销之当今社会会展营销创新策略研究.doc

会展营销的创新策略研究 国际学院市场营销0907班 张丹 200948950721 摘要: 会展经济是近年来的一种新经济现象。随着我国会展经济的到来，会展在企业市场营销中的地位越来越重要。本文在阐述会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销的现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。　营销手段的多样性。会展营销的主体复杂和内容广泛决定了展览会必须综合利用各种手段来开展宣传，以达到预期的营销目的。从传统的广播、电视、报纸，到各类行业杂志、专业会展杂志，到面向大众的路牌广告、地铁或出租车以及已渗透到各行各业的互联网，会展营销主体以平面或立体的方式，将大量的信息以最快、最直接的方式传递给大众。 　　营销对象的参与性。在许多时候，会展活动的主办者虽然熟悉策划并操作会展，但对行业的认知程度可能并不深刻，因而在整个过程中必须广泛听取与会者和参展商的意见，根据自身能力结合与会者和参展商的要求尽可能地调整营销内容，以更好地满足与会者和参展商的需要。另外，在会展活动中，与会者和参展商的参与性都很强，主办者必须与其实现互动，才能提高与会者和参展商的满意程度。 　　 　　”新”成为了会展营销过程的主旋律。 2.会展营销的功能 首先是信息传递功能。通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络来宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。产业化趋势。会展营销创新策略营销内容创新。与灵活多样的营销手段相比，营销内容显得更为实在。实施营销内容创新，展览营销主体可考虑从以下三个方面入手。 强调服务。对于会议和展览会而言，一个定位明确的主题固然重要，但其根本仍然是完善并富有人性化的配套服务。服务是展览会的主要竞争力要素之一，它直接影响着参展商和专业观众对展览会的印象，并决定了一个展览会是否能发展成为世界知名的品牌展。主题创新。这一点是针对具体的会议或展览会而言的。从总体上看，中国展览业刚步入发展阶段，还存在着许多有待改进的地方。只有策划和宣传鲜明的主题并提供个性化的服务，才能吸引某一类观众的眼球，进而达到预期的营销目的。产品创新。产品是市场营销的核心要素。展览公司的产品是会议或展览会，而要想新办一个会议或展览会，就必须紧跟市场需求。因此，展览企业必须精心策划并适时推出新的产品和服务，这是营销成功的基本前提。事实证明，创新并关注市场需要的展览会永远都是受欢迎的。会展业需要个性化的服务营销。个性化服务营销是指营销活动中，针对每个前来洽谈的客户或经销商，与众不同的个性化要求，为其“量身定做”产品从而最大程度地满足客户或经销商需要的一种营销模式。因为前来参会的客商或经销商来自不同的国家或地区，许多人带有本民族个性化的需要，因此，在客户或经销商前来展会前洽谈时，要根据不同的客户或经销商的要求，积极地给予配合，提供人性化的展中服务，来满足他们的需要，从而赢得更多的客户。 在会展过程中，还应提供翻译尤其是小语种翻译，协助参展双方有效沟通；有条件的情况下，应该提供舒适的商务环境，为“一对一”的配对服务提供良好环境；会展过程还应提供各种论坛、峰会、宴会及其他形式的聚会，促进参展双方的沟通交流，促成会展的商贸配对。这是 金亨俊 的学年论文[1]邢振超;基于利益相关者的我国会展营销体系研究[D];哈尔滨工业大学;2009年 [2] 田甜;现代会展业空间布局分析[D];四川大学;2009年 [3] 李卓;企业参展活动中的CI传播与管理[D];同济大学;2008年 [4] 蔡洁;论会展旅游的营销策略[D];西南大学;2009年 [5] 刘松萍;试论中国会展经济发展的瓶颈与对策[J];广东技术师范学院学报;2009年05期 [6] 王新刚;中国会展经济研究[D];吉林大学;2008年 [7] 詹芬萍;论我国会展企业发展的战略选择[D];华侨大学;2007年 [8] 刘文君;湖南会展产业发展战略研究[D];南华大学;2008年 [9] 曾武佳;现代会展与区域经济发展[D];四川大学;2008年 [10]王英华;我国政府在会展业发展中的作用研究[D];华东师范大学;2008年 [11] John Swarbrooke. Suan Horner,Business Travel and Tourism. Beijing Tourism Education Press .2009 12. [12] Milton T. Astroff James R. Abbey Convention and Exhibition Management Services. Beijing Mechanical Industry Press, 2010 [13]Bello, D.C.(2009