社交谋略与技巧—不详.pdf

第一章 社交需要谋略——为何而交 一、从宗族人演变成社会人在古老的中国社会，邑然不是如老子所 描述的“鸡犬声相闻，老死不相往来”的“小国寡民”社会，但由于自给自 足的自然经济影响，人们的交往空间是十分狭小的，个人话动，主要发 生在家庭内部。衣食住行 （织衣、吃饭、居住、耕作），这种人类的四 大生存活动，基本上都在家庭内部进行。 家庭就是一个相对独立的小社会，个人从家庭中获取生活所需的一 切。家庭成了个人生活的支持系统。一个人，一旦离了家，就成了漂泊 的游子，生活便失去了依靠。这种以家庭为主要生活来源的人，被称 为“宗族人” 。宗族人为了能保持生活支持系统的长久性。稳定性和广阔 性，于是把家庭发展得很大，凡是一个姓的人，都被称为“一家人”，用 一笔难写两个‘李’字、‘赵’字、‘王’字，作为联系纽带，结成一种互为倚 靠的关系，所以家庭就扩展成了家族。 但是，靠扩大“家庭”范围的方法来增大生活支持系统，一方面必然 会出现像曹雪芹的 《红搂梦》。巴金的 《家》、曹禹的 《雷雨》中所描 述的家庭悲剧；另一方面，随着生活支持系统的社会化倾向，个人会不 满足于狭小的家庭生活空间，一种普遍的“离家趋势”就出现了。当家族 已不能成为个人生活的主要空间时，“宗族人”就向“社会人”演变。 一个“社会人”的主要生活空间是社会。如果说宗族人是靠血缘关系 为纽带来构成个人的生活支持体系，那么社会人就是靠社会关系为纽带 来构成个人的生活支持体系。 社会学家认为，构成社会关系的主要成份是人际关系，建立人际关 系的主要方式是社交。没有社交，就不能形成人际关系，乃至社会关 系，也就不容易建立起一个完善的生活支持体系，也就不能彻底实现个 人由宗族人向社会人的升华。 一个发展不完善的社会人，他一定会在许多方面与社会格格不入， 他会在生活和事业中碰许多钉子，他会遭遇许多的挫折，他会经常体会 到孤独与无助。因此，马斯洛把社交需求放在了个人需求的第三个层次 上。只有社交，才能加速个人社会化的进程，社交是宗族人向社会人转 化的最基本的方式。 二、老青蛙与老蜘蛛的对话一天，一只老青蛙遇见一只老蜘蛛，便 大吐苦水，“我自蝌蚪时代开始，便辛勤劳作，没有一天懈怠过，但仍 然是汗流泱背，方能糊口，现我年近黄昏，正在丧失劳动力，等待我的 命运只能是饥饿而死。而你，我从来没见你劳作过，却衣食丰足。就是 现在老了，你仍不愁吃喝，自有投网者，送来美味佳肴。哎，不是 说‘天道酬勤’吗？这世道，真不公平啊！你说这是为什么？” 老蜘蛛回答：“你说我没劳作，这不对，想当年，我刚离家独立， 每天饿着体肤，熬着筋骨，一日复一日地织我这张网，好不容易生活才 有了依靠。 就是现在，我还随时要修复经常出现的破洞。你之所以生活艰辛、 老而无靠，是因为你是靠四条腿在生活，一旦四条腿跳不动了，生活就 失去了依靠。而我是靠一张网在生活，网不会因我年老而衰，所以我虽 然年事已高，而生活不愁。如果我也像你一样靠我这几条纤细的腿来生 活，我会生活得比你还惨百倍。” 青蛙与蜘蛛的对话，应该给我们以启示。我们是要做青蛙还是要做 蜘蛛？ 答案不言而喻，但不幸的是，我们的许多人，不自觉地成了“青 蛙”，所以，生活得很艰辛，至少心灵上很艰辛。 应该怎样来鉴别自己是青蛙还是蜘蛛？其实方法很简单。如果至今 你仍然没有一张属于你自己的人际关系网络，你是“青蛙”，如果你已经 建立了一个完整的人际关系网，你可能是“蜘蛛” 。之所以用“可能”一 词，是因为虽然你有一个完善的人际关系网络，但从未启用它，你仅是 一个会织网的“青蛙” 。 青蛙与蜘蛛命运的差距如此之大，从理论上看，乃是本能能量与外 延能量的差别。本能能量是个人所拥有的自然能量，是身体本身的能 量。而外延能量是由大脑活动派生出来的、对个人能量进行补充的一切 外在能量。本能能量是有限的，而外延能量是无限的。青蛙仅发挥了本 能能量，所以生活艰辛，而蜘蛛除了本能能量之外，更借助了外延能 量，所以生活轻松。 人又何尝不是如此，靠本能能量，搏不过狮子，但倚仗外延能量， 却可以把狮子关在笼子里供人观赏。 人如何扩大自己的外延能量？方法很简单——织网。织一张鱼网， 可以捕鱼；织一张通讯网，可以远距离通话；织一张internet 网，可以 缩短世界的距离：织一张人际关系网，可以完成个人力量无法完成的活 动，可以实现个