保险培训一增员观念.pptVIP

观念 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 心里的锁 积极与消极 摸孩子头：侮辱与疼爱 减 肥：快乐与痛苦 喝 酒：遭罪与享乐 离 婚：痛苦与解脱 神经系统对周围事物所下的 定义，主导了我们的行为，从 而造成不同的结果,我们称其 为神经连接。 改变我们对事物下的定义， 就能改变我们的行为，从而 改变事情的结果。 任何事情本身没有定义， 除非你给他下一个定义。 想改变过去的我， 必须先改变自己看待问题的角度。 改变对问题所下的 定义，学会问自己 正确的问题，得到 积极的答案。 一、增 员 五 训 （一）增员就是报答别人恩惠的最佳途径。  1、别人教我赚钱，我也应该教别人赚钱 2、别人使我有就业机会，我也应该让别人有就业机会。 3、增员就是回馈别人恩惠的表现。 4、增员就是帮助别人发挥才能，获得无限收入的工作。 ５、“饮水思源”，别人将寿险的利益带给我们，我们也应当将从事保险的利益带给别人 （二）增员就是使别人也能与我们共同享受欢喜和希望的事业。 1、从事寿险工作的欢喜,就物质方面而言：使人们有丰富的收入，使我们的家庭生活有所改善，使人们丰衣足食。 保险工作是一种慈善事业，从事寿险工作的欢喜，就精神方面而言：使我们有一份神圣而高尚的职业。 “利不可独专”，我们应有“推己及人”，“兼善天下”的宽宏度量：做好增员工作，使别人也能与我们共享从事寿险工作的欢喜和希望。 增员是使别人也能与我们共同享受赚钱、就业、造福社会的乐趣。 增员使朋友们也能享受到自立自强、幸福的人生。 （三）增员就是因为与别人共同工作而使自己坚强起来的工作。 １、长期使用缘故法，自己原有的人脉资源终将趋于竭尽，以致使人往往有“寿险不是长久事业”的错误观念，以致越做越消沉，越来越无信心。 ２、健全的寿险经营，除了自已会销售保单外，更重要的是会指导别人从事寿险工作。 ３、增员愈多，与我们共同工作的同事也愈多，自己更能坚强起来。 4、增员可使自己晋升为主管，增员愈多，职位晋升愈高。 5、增员就是充实体力的营养剂，可使自己的业绩绵延不绝。 （四）增员就是因为与别人共同工作而使职场繁荣的任务。 1、寿险经营是“人的事业”，有树就有鸟栖，有人就有业绩。 2、经营寿险工作，人多士气旺，职场气氛自然更热烈、更催人奋进。 （五）增员就是为人人带来幸福的福利事业。 1、增员可以给新人提供有钱赚、就业及做好事的机会，缓解社会就业压力，减少社会问题，保进社会的稳定。 2、增员可以使更多的人从事保险工作，更多的人投保寿险，更多的人得到幸福。 ３、增员就是做一桩好事，教别人赚钱，改善他们的生活。? 二、增员一般概念 （一）为什么要增员？ １、业绩＝收入＋发展。人多容易成功，人少容易失败；有组织做大生意，无组织唱独脚戏；增员非责任问题，而是为了自己的经营发展。 ２、一己之力有限，需要靠多数之力才能把爱心送到每一户人家。 ３、我们是自己的经营者，而且公司出资给我们当老板雇人经营，何乐不为？ ４、增员就是培养人才。“组主任以增组的眼光来做，部经理以增部的眼光来做，区经理以增区的眼光来做”才能达到壮大组织，突破高目标，得到高收入，实现高成长的目的：培养别人、造就自己、双双发展。 ５、和业绩贡献一样，组织贡献是对自己、对培养我的人、对单位、对公司的真正贡献。别人培养我，我也培养别人，优良传统，代代相传，善善相报，绵延不息。 （二）注意事项 1、我们的增员对象是外行人，他们的顾虑或拒绝理由往往是一种错觉或先入为主的成见，说通了，反而会转化成为有利点，如利用实例说明。 ２、我们要以热烈的工作意识和态度，准确介绍人寿保险的卓越功能及从事寿险工作的好处，打动对方的心，使其能毅然、决然的加入我们的阵容，共同开展寿险业务。 3、唯一共识：“设法使他定着”，大家一起来鼓励他、照顾他、培养他、无不当竞争或恶意中伤、破坏。 4、做好教育训练，不断提高素质能力。 5、要增好员。抬轿的比坐轿的有力，才能“坐得稳”，增员的对象如果能力比我们强，那我们就能“水涨船高”，相互受益，所以不要怕属员比我们强 三、增员十大方法 （一）自我推销：首先让别人接纳自己才能去说服别人。 懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。 （二）趁热打铁：刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成 型，新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。 （