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服装部案例分享--女装
POP-服装商家成长甄选分析
POP女装部 2014年9月
商家具体情况简介
• 线下知名品牌
品牌类型 • 三年电商经验
• 定位：成熟白领阶层
• 年龄段：25-40岁成熟女性
品牌客群 • 城市分布 ：一二线城市
• 客单：500-600 （春夏）600-800 （秋冬）
• 平均转化：1.5-2%
电商数据 • TOP卖家
1 简介：商家具体情况简介及分析
2 数据 ：核心数据成长带来的店铺稳定成长
3 产品 ：精细选品及价格控制规划
4 会员 ：稳定营销计划带来的会员成长
5 执行 ：对于计划实施执行的步骤和工作方法
3
数据：核心数据成长带来的店铺稳定成长
2011年开始电商业务起步，3年来发展势头突飞猛进
2011 2012 2013 2014
指标：销售净回款(万元)
该品牌从2011年在京东开店以来，成长迅速，在京东618期间女装销售排名前三。
从月销售不到10W ，成长为月销售数百万，女装TOP10的商家，实现了三年的平稳增长。
数据：核心数据成长带来的店铺稳定成长-GMV
2013年与2014年同比GMV增长情况
900 600%
567%
800 550%
500%
700
411%
450%
600 413% 407% 406%
400%
500 355%
295%
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