渠道管理之规划建设（通信）.docVIP

社会渠道管理之渠道规划与拓展（通信版） 【项目背景】 4G时代， 通信行业发展速度紧跟4G网速，铁塔公司成立后，虚拟运营商放号了，全国手机用户已经达到13亿，人口红利消失殆尽，而手机早已不再是那个单一的移动电话，手机改变了人们的生活，人们也改变了手机应用习惯，当然卖也不能是过去了卖法，通信业务营销模式，渠道管理急待转型并需要跟随市场变化，科技发展，市场变化，业务更新与时俱进。 渠道规划拓展我们常常有这样的困扰： 建多少？渠道规划建多了浪费资源却恶性竞争，少了不能覆盖市场 建在哪里？建在哪里有效人流客流密集。 建什么类型的？如何与行业定位匹配，与客户购买习惯匹配 选择什么样的加盟商？选择合作伙伴如何评估优质代理商。 如何拓展加盟渠道？诚招加盟吸引加盟商有什么方法技巧 本系列课程核心主题是：适应新时期市场环境营销模式的渠道精细化的转型管理模式，本课程通过商圈调研数据统计市场分析，代理商评估，全面系统的科学训练渠道管理人员渠道规划建设，通过有效精细化管理实现科学选择选点方法，代理商选择标准方法，渠道拓展方法进而提高渠道的综合营销能力，从而达到提升未来渠道销量的目的。 此课程来自13年国企由普通员工到高管成长历程的积累。跨越而立之年后人生转型IT上市公司世界500强企业人力资源，集团总监，渠道总监岗位4年的实践体会反思，来自于在浙江邮电职业技术学院教师岗位3年的理论、实践