《经销商建设与管理》-高海友老师.docVIP

《经销商建设与管理》 【培训讲师】高海友 【培训课时】1-2天（6-12小时） 【课程背景】 “借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关键的关键。 本课程从完全实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论，抓住问题的核心，让企业的渠道人员从几个关键点处着手，快速建立优质渠道队伍，优化现有代理体系，让优质渠道成为我们的核心优势。 【课程收益】 理解渠道设计思路及特点。 了解渠道建设过程中风险点及规避风险的方法。 明确渠道管理的核心要点 掌握让渠道持续优秀的根本方法 【课程方式】 核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】 总经理、营销副总/总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业中高级营销管理人员 【课程大纲】 前言 好的渠道代理商，他会推着你前进。 渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中最前言的阵地指挥部 我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。 抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展 竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢