《销售罗盘_行业信息化解决方案大客户策略销售》训练介绍V2.2.docxVIP

销售罗盘?——行业信息化解决方案大客户策略销售——行业信息化解决方案铁三角营销策略【业务背景】当面对一个政府或大型企业行业信息化解决方案的大项目，销售困惑：接下来该找谁、做些什么呢？该做的都做了，客户不签单，怎么办？赢单还凭“关系”、靠“运气”吗？怎么做才能赢单？客户经理想：这单情况如何、赢率多少、何时签单？申请专家支持，要费用，批还是不批？重要项目不放心，还是我上吧！集团总监想：这季度业绩到底能完成多少？Review时谁在讲故事、吹泡泡？除了靠经验判断，还有什么办法？手下的人都不合适，用的上的请不来？【课程价值】提升行业大客户销售“控单力”，帮助销售团队评估重要行业大项目销售机会、识别潜在风险、找到赢单机会，进行事前计划和资源协同，为团队和个人提供分析报告和建议策略。对用户个人来说，销售罗盘是一款项目分析、风险甄别、赢点捕捉、赢率预测、建议行动、资源配置的体系和方法。对营销组织来说，支持跨部门项目沟通协同，铁三角营销协同，精准销售预测，优化组织资源调配，系统提升组织销售绩效。【课程定位】适用：行业信息化解决方案大客户大项目（包括党政军，大型集团，行业NO。1）定位：销售之庙算，结构化分析销售形势，制定清晰有效策略！谋定而动，根据策略，逻辑化制定具体行动和资源计划！建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！目标： 建立大项目结构化、流程化的形势分析与策略制定流程 分析大项目决策角色