超强人脉术—作者.pdfVIP

目录 Content 前言 掌控扩展人脉的关键力量 发现人脉网络中的神经中枢 你无法面面俱到，所以要关注核心人物 识别改变自我的3类核心人物 关注和界定核心人物的人脉效能 找准自己的位置，定位人脉角色 摆正自己的位置是社交第一守则 9种不同类型核心人物的角色对应 （1） 9种不同类型核心人物的角色对应 （2 ） 5种关系下有效的角色表现方式 （1） 5种关系下有效的角色表现方式 （2 ） 突破核心人物心理防线的策略 积极贡献自己的角色价值 给予核心人物心理上的安全感 给予对方安全感的4个重要技巧 赢得核心人物信任的心理策略 真诚是获得对方信任的第一要素 快速缩短心理距离的4个技巧 循序渐进地改善双方的关系层次 前言 在一次社交聚会上，我见到了多年不见的一位同乡。上学时成绩和 表现都平平的他，如今已是一家大型企业的人力资源部经理，据说单位 正在考虑升他做副总。我问他为什么会有这么可喜的变化，他说了很多 成功的经验，其中一句话让我记忆犹新，我觉得这也正点出了他成功的 秘诀——“工作中最重要的还是要积累有效的人脉关系” 。 美国斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，结论指出：一个人 赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？正 在努力拼搏的你，认识到人脉关系有如此大的力量了吗？如果认识到了 这点，如何采取措施去积累有效的人脉关系，你知晓吗？ “ 曾经真诚帮过我的王生现在开始冷落我了，我不明白为什么。” 这是一个在社交过程中遇到困惑的小伙子向我发出的求助。他所说 的王生，曾经帮助他迈开了拓展事业的关键一步，也曾经用一个电话让 小伙子联系上了订单数万的客户。现在对方已经不像过去那么热心了， 是他变了，还是小伙子变了？问题出在哪里？ 一番讨论之后，我发现，小伙子的“贵人”其实在和他交流中含蓄地 提出了一些建议，可是他没有完全领会。这本是小伙子拓展人脉关系的 关键人物，可是因为交流不畅、沟通技巧不到位等各种原因，辜负了对 方的期待，错失了对方的信任。本书所要探讨和解决的正是这类问题， 即如何通过科学、有效的社交技巧与自己周围的人构建双赢、值得信赖 的合作型人际关系。 人脉的建立需要寻找自己的价值，然后把自己的价值传递给对方， 以此促成更多信息和价值的交流，这是建立强有力的人脉关系的基础。 同时，人脉的维持需要双方进行有效沟通，对方对你有过突出贡献，那 么你是否已经传递给对方你的感激之情呢？即使是亲人朋友，帮助你之 后，也希望接收到你感激的信息，希望获得该有的敬意。但在日常交往 中，许多人并不能掌握其规则，无法正确、合理地经营自己的人脉，最 终导致人脉关系失效。 鉴于此，我和我的团队成员进行了广泛的调查、深入的研究，从心 理学、管理学、社会科学等层面总结出了人脉关系经营中的实用规则， 并开发出了一套行之有效的心理策略和交流技巧。本书集结了这些思想 和技巧，将教会你如何把握人际交往中的心理规则和沟通策略，以便快 速建立最重要的个人资产，达到用0.1% 的努力换取100% 的个人成功之 目的！ 在本书的写作过程中，姜上泉、刘耿、齐忠玉、沈方楠、杨兴文、 杨玉柱、杨智斌、孙丽、冯彬、孙九莲、吴发明、孙科炎、杨靖、孙东 风、陈凌飞、李小红、孙科柳、邱丽丽、曾建英、宋莹莹、李春燕、石 强等人一起为本书收集、整理资料做了大量工作，并参与了部分文字的 编写和校对。在此，对以上人员给予的鼎力支持表示衷心的感谢！ 掌控扩展人脉的关键力量 有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你 认识谁。”不要觉得这句话夸大其词，很多情况下，一个人的实力、学 历都比不上“人力”管用。因为一个人的能力是有限的，要想取得成功， 就要善于借助外部力量，充分发挥人脉资源的强大作用。欲话说“一分 耕耘，一分收获”，如果能够再加上你的人脉，那么收获就不止一分 了！ 如何建立和维护你的人脉关系，让你在贵人多助之下事业锦上添 花、生活丰富多彩呢？这需要我们掌控扩展人脉的关键力量。而那些在 我们事业道路上和职业生涯中起到重要或决定作用的人，正是我们扩展 人脉资源的关键力量！ 发现人脉网络中的神经中枢 我们常常去参加各种聚会和活动，拿回一大摞名