谈判力—罗杰·费希尔.pdf

目录 Content 不要在立场上讨价还价 （1） 不要在立场上讨价还价 （2 ） 不要在立场上讨价还价 （3 ） 不要在立场上讨价还价 （4 ） 不要在立场上讨价还价 （5 ） 不要在立场上讨价还价 （6 ） 不要在立场上讨价还价 （7） 把人和事分开 （1） 把人和事分开 （2 ） 把人和事分开 （3 ） 把人和事分开 （4 ） 把人和事分开 （5 ） 把人和事分开 （6 ） 把人和事分开 （7） 把人和事分开 （8 ） 把人和事分开 （9 ） 把人和事分开 （10 ） 把人和事分开 （11） 把人和事分开 （12 ） 着眼于利益，而不是立场 （1） 着眼于利益，而不是立场 （2 ） 着眼于利益，而不是立场 （3 ） 着眼于利益，而不是立场 （4 ） 着眼于利益，而不是立场 （5 ） 着眼于利益，而不是立场 （6 ） 着眼于利益，而不是立场 （7） 着眼于利益，而不是立场 （8 ） 着眼于利益，而不是立场 （9 ） 着眼于利益，而不是立场 （10 ） 为共同利益创造选择方案 （1） 为共同利益创造选择方案 （2 ） 为共同利益创造选择方案 （3 ） 为共同利益创造选择方案 （4 ） 为共同利益创造选择方案 （5 ） 为共同利益创造选择方案 （6 ） 为共同利益创造选择方案 （7） 为共同利益创造选择方案 （8 ） 为共同利益创造选择方案 （9 ） 为共同利益创造选择方案 （10 ） 为共同利益创造选择方案 （11） 为共同利益创造选择方案 （12 ） 为共同利益创造选择方案 （13 ） 为共同利益创造选择方案 （14 ） 为共同利益创造选择方案 （15 ） 坚持使用客观标准 坚持使用客观标准(2) 坚持使用客观标准(3) 坚持使用客观标准(4) 坚持使用客观标准(5) 坚持使用客观标准(6) 坚持使用客观标准(7) 坚持使用客观标准(8) 坚持使用客观标准(9) 坚持使用客观标准(10) 如果对方实力更强大怎么办？(1) 如果对方实力更强大怎么办？(2) 如果对方实力更强大怎么办？(3) 如果对方实力更强大怎么办？(4) 如果对方实力更强大怎么办？(5) 如果对方实力更强大怎么办？(6) 如果对方不合作怎么办？(1) 如果对方不合作怎么办？(2) 如果对方不合作怎么办？(3) 如果对方不合作怎么办？(4) 如果对方不合作怎么办？(5) 如果对方不合作怎么办？(6) 如果对方不合作怎么办？(7) 如果对方不合作怎么办？(8) 如果对方不合作怎么办？(9) 如果对方不合作怎么办？(10) 如果对方不合作怎么办？(11) 如果对方不合作怎么办？(12) 如果对方不合作怎么办？(13) 如果对方不合作怎么办？(14) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(1) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(2) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(3) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(4) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(5) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(6) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(7) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(8) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(9) 如果对方使用卑鄙手段怎么办？(10) 不要在立场上讨价还价 （1） 不论谈判是有关一项合同、家庭内部纠纷，还是国家间的和平协 议，人们常常在立场上纠缠不清。双方站在各自的立场上，为自己争 辩，最后作出一定的妥协，找到双方都能接受的折中办法。这种谈判方 式最具代表性的例子是顾客与旧货店老板之间的讨价还价。 顾客老板 这个铜盘子什么价钱？ 你眼光不错，75美元怎 么样。 别逗了，这儿有块压伤，我出15美元。 什么？您要是诚心买，我还能考虑考虑。15美元，开玩笑吧？ 那好，我出20美元，75美元太离谱了。给我个合理的价钱。小姐， 你砍价真够厉害，60美元拿走得了。 25美元。 我进价也比这高多了！你诚心买吗？ 37.5美元，我最多就付这个价。 你看看上面的图案，到明年这样的盘子价格能翻 1倍。 就这样谈下去，他们也许会达成共识，也许毫无结果。 谈判的任何方法都可以通过三方面的标准来衡量：如果有达