打造年薪100万的营销总监—祝文欣.pdf

目录 Content 作者简介 前言 目录(1) 目录(2) 目录(3) 第一章 你应该做好的准备(1) 第一章 你应该做好的准备(2) 第一章 你应该做好的准备(3) 第一章 你应该做好的准备(4) 第一章 你应该做好的准备(5) 第一章 你应该做好的准备(6) 第二章 营销中心岗位及职责(1) 第二章 营销中心岗位及职责(2) 第二章 营销中心岗位及职责(3) 第二章 营销中心岗位及职责(4) 第二章 营销中心岗位及职责(5) 第二章 营销中心岗位及职责(6) 第二章 营销中心岗位及职责(7) 第二章 营销中心岗位及职责(8) 第二章 营销中心岗位及职责(9) 第二章 营销中心岗位及职责(10) 第二章 营销中心岗位及职责(11) 第二章 营销中心岗位及职责(12) 第二章 营销中心岗位及职责(13) 第三章 如何做好市场调研与管理(1) 第三章 如何做好市场调研与管理(2) 第三章 如何做好市场调研与管理(3) 第三章 如何做好市场调研与管理(4) 第三章 如何做好市场调研与管理(5) 第三章 如何做好市场调研与管理(6) 第三章 如何做好市场调研与管理(7) 第三章 如何做好市场调研与管理(8) 第三章 如何做好市场调研与管理(9) 第三章 如何做好市场调研与管理(10) 作者简介 祝文欣先生，中国零售业著名营销管理专家、中国连锁经营协会零 售业顾问、中研国际首席零售管理顾问。在与国内外著名品牌管理咨询 机构多年的合作与交流中，祝先生积累了丰富的零售终端管理、渠道运 作、市场战略规划的经验，尤其擅长卖场选址、卖场布局、卖场订货、 卖场促销、卖场人员管理等。祝先生足迹遍及中国28个省，50多个城 市，主持过1000多场专业培训课程，服务过200多家连锁零售企业，以 及50多家知名商场，拍摄了专门针对零售终端的系列光盘 《店铺业绩提 升之天龙八部》及其他专业VCD产品200多集，主编出版了30余本品牌 打造及加盟商终端管理专业书籍。多年来祝先生一直秉承“传道、授 业、解惑”，“心怀助人之心”的理念，致力于将中外先进的零售终端经 营理念、营销管理模式引入中国零售业，是零售业不可多得的实战派专 家、顾问。 近年来主讲过的部分大型活动： 2002年虎门国际服装博览会论坛 主讲： 《批发型企业如何转向品牌经营》 2003年中国连锁经营协会主 办服装行业论坛主讲： 《加盟商如何投资服装品牌》 2004年人民大会 堂，由高科技产业化研究中心和人民日报社主办的首届中国市场战略论 坛 主讲： 《赢在品牌，决胜终端》 2006年与中国500强企业主一的国美 集团强强联手，推出 《品牌创富渠道为王》全国大型主题对话巡回论坛 主讲： 《国美渠道战略》 2007年与杭州市政府等联合成功举办经销商 干人财富论坛 《渠道刨富决胜终端》，及首届百货行业的沟通交流财富 论坛。主讲： 《中国零售业的十大商机》2008年第五届中国服装经销商 财富论坛，主讲 《创造21世纪服装经销商新赢利模式》。 前言 面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企 业的成败。营销总监，作为一个金领职业，需要为企业创造价值，推动 企业的进步和发展。如何将企业由产业化向市场化全面推进，实现企业 高速良性的可持续发展，创建渠道、大力发展终端市场，准确快速了解 市场信息，掌握行业市场动态，快速占领市场，提高产品知名度、市场 美誉度，建立维护市场品牌，了解并满足市场，主导和培育市场，将成 为企业营销总监的首要任务。在如今市场经济飞速发展的时代，市场对 营销总监的要求越来越高，同时我们也发现，真正能够胜任营销总监岗 位的人却并不多，有很多营销总监并不了解岗位的职责，甚至营销中心 囊括哪些部门都不清楚。另外，一些企业的领导对营销总监的认识也很 模糊，他们认为销售总监就是营销总监甚至在营销总监职位之上，在企 业里也只是冠以营销总监的帽子而已。 基于这样一些现状，本书从营销总监的角色认知、岗位职责、业务 能力、管理能力、了解他人及了解自己、形象修养等方面展开写作，内 容清晰明了，既有相关的理论知识，更有简明的操作方法，多层次、多 方位地阐释了营销总监的工作方法及流程。特别需要说明的是，我们在 写作业务能力这一部分时，收集了大量的实用表格及案例，内容包括营 销计划管理、市场管理、销售及促销管理、客户及营销队伍管理等，它 们是营销总监工作的业务指南，你可拿来即用。全