出奇制胜实战营销宝典》课程分享.pptx

《出奇制胜的实战营销宝典》课程分享;一、营销之道—打造销售模式（老板） 二、营销之法—改善销售流程（团队） 三、营销之术—修炼沟通技术（个人）; 做销售——无理由的喜欢和信任自己;只要自己够强大，看什么都公平！;普通人都活在表象的世界里 人类高手都是直击真相 销售人员三大折射 人由三部分组成 一、行为（表象） 二、思维（真相、表相） 三、心理（真相） 有形的是表象，无形的是真相;三大折射;沟通技术 与客户沟通的过程就是说服他同意自己想法的过程。 在与客户沟通的初期，能够把自己销售目的模糊化，把客户的想法清晰化。;没有共鸣，就没有成交。 销售高手所表现的销售行为和自己要达到的销售目的往往没有直接关系。 与客户沟通过程就是不断教育过程。 ;方法 客户问你任何问题,都不能轻易给出答案(打死也不说) 没有经??设计的沟通语言,销售是没有力量的 客户对负面信息和数字信息最感兴趣 ;情绪管理 状态(疯狂) 方法(幽默) 专业(专家) 气度(老板式) 男性:精干+气度 女性:职业化;营销目的 让销售变得相对简单 一个人自信心的大小取决于人生志向的高低 ;改变客户沟通认知的沟通步骤;谢 谢！