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关键词推广数据分析 ：选择正确的岔路 我们在做推广的时候 （特别是搜索引擎 价等 ），会不会遇到这样的情况 ：推广账户已经优 化一段时间了 ，数据、质量度、账户结构相对稳定。领导希望我们的账户更进一步 ，可是面 对一个成熟的账户 ，除了加词 ，更新创意 ，检查排名这些基础维护 ，我们还能做些什么呢 ？ 下面以装修行业为例 ，介绍一些简单的数据细分方法 ，可以对我们调整账户做出一些帮助。 首先我们需要获取账户的数据 ，这里并不是越详细越好 ，但是一定要尽量精准 ，以便我们对数据进 行细分的时候 ，不会出现错误。当然 ，如果你会用Google A nalyt ics的Link Tag功能 ，并且刚好你的 网站也安装了这个监控 ，那么你的数据 ，会比别人精确的多 ；如果你在用O mnit ure这种价格昂贵的 工具当然更好了 ，至少在数据上 ，你已经领先同行一大截了。不过 ，即使你使用的是百度统计、53 客服这样的基础数据工具 ，也没有关系 ，虽然数据的精确性上会有区别 ，但是分析的思路是一样的 。那么假设我们只获取了点击、咨询、消费的数据 ，接下来要做什么呢 ？ 第一步 ：细分平台 网络推广会有不同的平台 ，平台的流量质量会直接影响我们的最后获益情况 ，但是企业往往会把网 络作为一个单一的渠道进行评估 ，导致我们在平台的选择和侧重上 ，毫无目的。及时是同一个平台 ，以百度为例 ，他的PC\WA P\网盟\移动DSP所带来的流量质量也天差地别 ，所以我们越是习惯了 统一投放的策略 ，这个时候越需要做出细分的评估。 通过简单的咨询软件的后台数据 ，我们可以整理出如下表格 （1- 1 ）。 1- 1 这是一个简单的装修类网站的数据 ，我们通过咨询关键词、咨询来源 个属性做了透视表格 ，可以 明显看到 ，百度的咨询占比非常大。那么 ，是不是到这一步 ，我们就要开始按这个表格调整关键词 了呢 ？答案是NO ！因为平台的意义并没有显现出来。流量大的平台咨询自然比较多 ，可是 ，他的 性价比如何呢 ？从这里我们并看不到 ，所以 ，接下来我们需要更多的数据支持 ，对不同平台进行 对比。 通过加入投入数据 ，我们得到了这样的表格 ：（1- ） （1- ） 这里的点击 ，指的是有效咨询 ，所一我们可以很明显看到 ，360和搜狗流量低 ，但是价格也便宜 ， 百度的流量大 ，价格却很高。尤其是百度的移动端 ，价格已经高的一定程度了。那我们是不是应该 马上控制移动端的数据呢。下调价格 ？检查排名 ？修正关键词 ？如果不想效果的小船说翻就翻 ，你 需要再耐心点挖掘。 让我们来看另一组数据 ，53总共有951条有效咨询 ，能统计到平台的有668条 ，占比为7 % ，剩下无 法统计来源的咨询中 ，有136条来自移动端。而幸运的是 ，这个装修网站移动端流量只投放了百度 移动端 （在这里将SEO等自然流量忽略 ）。那么我们将数据进行一下补正。得到下面的表格 ：（1- 3 ） （1-3 ） 可以看到 ，实际上 ，百度的移动端性价比是非常高的 ，流量大 ，价格也不高。实际上我们应该加大 这块的投入 ，这也就是之前说的 ，为什么数据的精确性很重要。他有可能会给你带来完全不同的判 断结果。当然 ，如果网站每个平台都投放了移动端 ，数据不精准也不用担心 ，完全可以通过PC端 流量占比 ，把无法识别的流量进行分配 ，当然这样会有一定误差。接下来问题来了 ，除了百度 的PC端 ，其他的平台 ，性价比都比这个好 ，我们要重点加大哪一块呢 ？只是这些数据也许没有办 法让我们马上做出决定 ，既然如此 ，我们还是用老办法 ，加入新的参数进行对比。 这一次 ，选择的数据是流量 ，把每个平台引流的情况加入咨询会如何呢 ：（1-4 ） （1-4 ） 这样依赖是不是非常明显呢 ，360的市场占比大于搜狗 ，但是引流却更低 ，且咨询率更高。而搜狗 和手机百度部分咨询率已经非常吃紧了。所以接下来我们要做的事情就很明显了 ：加大360部分的 投入 ，优化手机百度和搜狗部分的流量。 （PS:大家应该发现了 ，我们似乎刻意回避了对百度PC端的数据 ，这块的流量是最大的 ，为什么反 而没有针对这块的调整呢 ？其实原因很