为什么没有业绩.pdf

目目录录 Content 1．推销是一种本能 2．推销商品前，先推销自己 3．没有销售，就没有事业可谈 4．顶尖销售能力并非天 (1) 4．顶尖销售能力并非天 (2) 5．不要心存试试看的心理(1) 5．不要心存试试看的心理(2) 6．80 ／20法则的应用 7．销售员就像算命先 (1) 7．销售员就像算命先 (2) 案例学习：欧先 创业成功的秘诀(1) 案例学习：欧先 创业成功的秘诀(2) 案例学习：欧先 创业成功的秘诀(3) 案例学习：欧先 创业成功的秘诀(4) 8．巧妙化解客户的心防(1) 8．巧妙化解客户的心防(2) 8．巧妙化解客户的心防(3) 9．充分掌握产品知识(1) 9．充分掌握产品知识(2) 9．充分掌握产品知识(3) 10．了解客户，事半功倍(1) 10．了解客户，事半功倍(2) 10．了解客户，事半功倍(3) 11．销售PDCA步骤(1) 11．销售PDCA步骤(2) 12．敏捷的行动力是成功的关键(1) 12．敏捷的行动力是成功的关键(2) 13．勤奋提好业绩的基础(1) 13．勤奋提好业绩的基础(2) 14．诚恳有礼为你带来好业绩(1) 14．诚恳有礼为你带来好业绩(1) 14．诚恳有礼为你带来好业绩(2) 15．有时倾听比说话更重要(1) 15．有时倾听比说话更重要(2) 15．有时倾听比说话更重要(3) 16．正确看待你的竞争对手?(1) 16．正确看待你的竞争对手?(2) 17．介绍产品专业才能赢得客户 18．没有签约就不算完成销售(1) 18．没有签约就不算完成销售(2) 案例学习：以“常走，常听”为座右铭的销售员(1) 案例学习：以“常走，常听”为座右铭的销售员(2) 1．．推推销销是是一一种种本本能能 从小到大，我们每个人都在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到目的，你都 必须具备向别人进行自我推销的能力。可以说， 活中的我们无时无刻不在扮演着推销员的角色，只不过，我们推销的往往不 是有形的产品，而是自己的思想、观点、成就、服务、主张、感情等等。只有通过自我推销，你才能取得成功，才能实现你的 美好理想，达到你的目的。也就是说，我们每个人其实都是天 的推销员。 我们可以按自己年龄的顺序来思考一下曾经的推销行为： 当我们还是四、五岁的小孩时，想向父母亲要求某些事情时会怎么做呢？首先会努力扮演一个好孩子，摆出一副很听话、 很乖的样子博取父母的好感，接下来再去观察父母的表情，如果父母看起来心情不错，便开始付诸行动。这其实就是一种高明 的“推销行为” ，父母是我们的客户，而所推销的产品则是自己的主张，我们要想尽办法取悦客户，最终把自己的主张推销出 去，得到他们的同意！ 再长大一点，我们上小学了，“讨好”班主任的行为也是一种销售。每个人都希望老师喜欢自己，讨人喜欢的日子比起惹人 厌的日子过得更轻松。因此，我们会在老师面前表现得很有礼貌，并且每天回家做好功课以博得老师的喜爱。 上高中之后，不管男孩女孩都开始对异性感兴趣了，为了引起对方的注意，我们开始注重自己的外表，比如剪一头适合自 己的发型，注意裤子是否合身或裙子是否的漂亮等等，也就是说，我们总是希望自己的一举一动能引起异性的注意，轻松结交 异性朋友。这也可以算是“推销行为” 的一种。 进入大学阶段，我们运用推销行为的范围逐渐扩大，而且也更加注意技巧了。因为在这一时期，很多大学 都意识到了推 销的重要性，他们自己会有意识地锻炼自己这方面的能力。另外，大学 与社会接触的机会也逐渐增加，这也使得我们更扎实 地开始累积个人的“推销能力” 。 尤其是在步入社会以后，“真正的销售行为”更为明显，我们的第一堂销售课就是“推销自己” 。为了顺利找到一份好工作， 我们想尽办法将自己热情、积极的性格特质以及能为公司贡献的能力表现出来，希望能够得到相关公司、领导的青睐。 等到真正步入职场后，我们每天都在为讨人喜欢、提升个人信赖度，或为贯彻自己的主张、争得领导较高的认可而努力不 懈。 随着年龄的增长，到了三、四十岁，我们的推销行为有增无减。无论企业经营者、专家学者、家庭主妇，老师……任何职 位都无关紧要，我们仍是一位推销员。每一天，我们都在向别人推销自己的观念、自己的产品、