浅析大学校园女生小饰品消费行为及营销策略.docVIP

学 术 论 文 题 目 浅析大学校园女生小饰品消费行为及营销策略 作者姓名 刘 妮 谭 辉 所在院系 经济与法学院 专业班级 国际经济与贸易09级 指导教师 肖海霞 完成地点 陕西理工学院 2012年5月2日 浅析大学校园女生小饰品消费行为及营销策略 作者：刘妮 谭辉 （陕西理工学院经济与法学院国贸09级，陕西 汉中 723001） 指导老师：肖海霞 【摘要】爱美是女人的天性,女性总在寻找让自己更漂亮,更时尚的饰品打扮自己.因此,饰品一直是女性消费的热点，而处在大学阶段的女生们却是引领小饰品消费潮流的一大群体。本文主要针对大学女生小饰品的消费行为，首先对其现状进行了概述，其次分析了大学女生时尚小饰品消费行为的特点及影响因素，最后根据其特点和影响因素提出了适合饰品行业运用的营销策略。 【关键词】时尚小饰品 消费行为 影响因素 营销策略 引言 近几年,中国饰品行业发展迅速,各种时尚小饰品不断涌出,遍布大街小巷，尤其在高校周围，饰品店更是层出不穷。但是,中国饰品业的发展并没有达到饱和，仍需要进一步完善。研究消费者的消费行为和影响因素，并在新的形式下制定出切实可行的营销策略,对于我国饰品行业的发展具有重要意义。 一、小饰品行业分析 随着社会的进步商业模式也在发生着悄然的变化，若干年后，商品的流通不再依赖市场，而是转化为生产企业通过多种形式直接流向终端的新模式小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。因为小型饰品店投资很小，目标消费群体定位较清晰，因此得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。 厂商开始大规模缩减成本市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚特色和时尚，希望不断塑造个性和魅力，同时也崇尚文化和风情。 　　随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。针对行业的大量调研分析得出，2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。 　　中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每五人每年购买一件饰品计算,每年需要消费1.2亿件。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场，从事饰品销售有着良好的利润空间。这一切让七色花哎呀呀安之秀新翰城新感觉我形我秀哈伊丫等时间相对较久的品牌一直驻留饰品行业，同时也吸引到流星站韩城名饰佩琪米恋芳美亚芭比公主西利亚巴巴变小资生活等一大批新的品牌加入其中，使这一行业日益变得丰富和活跃起来　　时尚饰品让女人释放美丽,美丽情结让女人慷慨解囊。街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营品类齐全，个性特色，具有良好性价比的饰品店潜力巨大女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。 消费行为，就是消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动。 大学生喜欢用标新立异的形式，在追逐潮流的同时，力求彰显自己的个性和与众不同的价值观、生活方式等，按照自己的审美取向，着力于体现与众不同的自我，突出消费的个性化特点。CMMS（新生代中国市场与媒体研究）2011的调查显示：59.3%的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品”。“90 后”一代的独生子女大学生，是社会时尚经济的主流消费者。他们追求个性彰显，追求与众不同以显示自我的成熟、显示‘我有我的风格’。上述种种都导致了大学生更加个性鲜明的消费行为，于是个性化成为他们消费的必然选择，成为他们体现自身可区分、可辨识的独特方式。【3】 4、从消费行为上看，购买时的冲动性 女孩儿们在经过时尚饰品店时都想进去逛逛，有的一逛就是好几家。她们出于对精美饰品的喜欢，看到这些小店，常不由自主的就走了进去，不管买不买，都要过过眼瘾。面对这些工艺精美、造型新颖的饰品，女孩们很难控制自己的购买欲！ 难以控制的购买欲成就了成了巨大的购买力！【4】 三、大学校园女生小饰品消费行为的影响因素 饰品品牌运营商如果能抓住机会将新兴材料大力引入这个行业，同时在设计上引领潮流，多种产品线给消费者丰富个性以充分的表达，则会在制胜这一充满机遇的市场方面掌握到相当的主导权社会文化因素。文化