创业领域心理学 为大家带来创业恐惧心理的灵丹妙药.pdf

创业领域心理学 为大家带来创业恐 惧心理的灵丹妙药 现在，请你闭上眼睛，平和一下心态， 仔细想一想，你是不是总在担心：经济 形势压力很大，担心自己挑错了合伙人， 或者纯粹就是害怕创业失败……总之， 走上创业这条路，就会有些事情让你每 夜辗转难眠。你绝对不是惟一会为此失 眠的人。我们调查了很多创业者，想找 出他们最恐惧的东西。调查显示：原因 五花八门，有的人最害怕公开发表讲话， 有的人最担心跟不上技术发展，甚至还 有的人担心企业发展得太快。我们请来 了权威人士——专注于创业领域的心理 学家柯林·朗（ColleenLong ）和拥有几 十年经验的著名企业家吉姆科赫 （JimKoch ）。通过分析最普遍的五大恐 惧原因，为大家带来解决问题的灵丹妙 药。头号恐惧：失败毫无疑问，创业者 最大的恐惧是失败——可以理解，因为 95% 的新创企业会在头五年里倒闭。当你 卷皮折扣 米折网 bhu6g 带着这样的成功几率去创业，害怕也是 应该的。各种假设情况层出不穷：如果 我不是创业这块料怎么办？如果拿不到 这笔生意怎么办？如果破产了怎么办？ 但科赫说，失败通常只是你自己在胡思 乱想。从主观风险和客观风险的定义来 说：主观风险看起来很可怕，但其实不 构成威胁；而客观风险可能看起来没什 么，实际却很危险。他说：“创业初期会 出现很多主观风险，看起来很可怕，其 实没什么。最后你会发现，风险其实很 小。”柯林表示：“创业者通常是独自工 作，产生负面思维是很普遍的事情。这 些无意识的想法会自我繁殖，让你觉得 越来越消极，越来越害怕。”她建议创业 者自己做个记录，定期把成果列出来： 找到 3 个新客户，写下来；获得好评， 写下来；达成合作协议，写下来。“只要 恐惧一冒头，你就可以拿出自己的战绩 单，证明自己正在向成功一步步迈进。” 二号恐惧：经济前景不明五年前，经济 状况应该不是创业者在起步阶段最关心 卷皮折扣 米折网 bhu6g 的问题。可现在不管是大集团还是小公 司，不管是毛头小子还是沙场老将，心 里都在掂量这场经济危机的影响。根据 2009 年1 月的“美国运通经济脉搏”报 告显示，接受调查的中小企业主中有 66%的人表示经济状况给他们很大压力； 44% 的受访者认为未来一年到一年半内 经济状况会略有恶化甚至更严重；50% 的人认为未来六个月内经济问题会对他 们的企业造成负面影响。但也有很多中 小企业在萧条中诞生、创新并发展壮大。 比尔·惠利特和戴夫·帕卡德在大萧条 期间创办了惠普公司；O 网站在 互联网泡沫破灭时问世。科赫自己也是 在1980 年代初的经济萧条期间创立了波 士顿啤酒公司和“SamuelAdams ”品牌。 科赫开始创业时，市场状况绝不算好。 全美国各地的小酿酒厂纷纷倒闭，他父 亲这位已经传承了五代的酿酒专家也被 迫提前退休。他回忆：“在 1948 年，美 国差不多有 1,000 家酿酒厂。但我创业 时，其中97% 已经消失了。”尽管如此， 卷皮折扣 米折网 bhu6g 科赫还是一鼓作气，从阴霾中打出一片 蓝天，不仅没有倒闭，还取得了极大成 功。当时没有人跑去开酿酒厂，酿酒商 都在甩卖批量生产的淡啤酒。经济状况 “蒙蔽了人们的眼睛，人们没有看到对 好啤酒的需求。”科赫说。创业者就要善 于“反其道而行之”，因此恶劣的市场状 况其实意味着更多机会。三号恐惧：自 己当老板柯林把这种情形称为“小摊贩 恐惧症”。“这是任何行业的创业者一开 始都会有的感觉：感觉自己就是个小摊 贩，这种小打小闹的经营很难给人踏实 感。”她说。每个中小企业主都缺乏稳定 感和安全感，尤其是在起步阶段。不像 在打工的时候一切齐备，创业后可能没 有自己的办公室、雇员、福利，甚至工 资，更不可能有个老板在旁边指导你该 做什么不该做什么。柯林说：“对创业者 来说，为自己打工既是最好的也是最坏 的境况。没有人告诉你该做什么。一天 匆匆过去而你可能却一无所获，因为没 有人指定工作范畴给你。”科赫表示：“这 卷皮折扣 米折网 bhu6g 种不稳定感是很恐怖的。刚进入一种没 有指令又毫无章法的新环境会令人觉得 很别扭。”创业初期，波士顿啤酒公司没 有办公室，没有电脑，没有电话，没有 经销商，也没有自己的会计。专家一致 认为，设立目标是战胜这种恐惧的关键。 可以为每天、每周或更长的期间，都设 立一些具体可行的目标，让自己有方向、 有条理。科赫给自己定下的目标是每天 开发一个新