创业机会筛选与创业项目选择.pdf

创业机会识别与项目选择 掌握创业机会的含义和特征，明 确创业的理由 了解创业机会的来源与类型 了解创业机会的评价方法 掌握创业机会的评估准则 什么是创业机会？ 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大 批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒， 但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡， 结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒 极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖 水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说 “棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容 易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把 这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就 是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想， 得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。 什么是创业机会？ 你认为当前时期有创业机会吗？周围有创业机 会吗？ 机会：即指通过创造性地组织资源、传递更高价值， 以满足市场需要的可能性。 创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于 创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价 值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就 存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动 过程之中。 2 ）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕 捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有 “意外”因素。 3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内， 随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会 相应的消逝和流失。 创业机会到哪里去找？ 新技术的出现改变了企业间的竞争模式，使得创 办新企业的机会大大提高。 典型成功案例： 互联网技术的发展带来了电子商务创业机 会 政府政策的某些变化，就可能给创业者带来 新的创业机会。 典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严 重、严重破坏环境的产品赶出市场，这些产 品的离开将为环保型产品带来创业机会。 社会和人口变化改变了人们对产品和服务的 需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品 和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生 产新事物的机会。 典型案例： 双职工家庭可用于在家做饭的时间 减少，引发了餐馆、快捷食品、净菜、小饭 桌、食品外送服务等创业机会。 产业或市场结构的变化改变了行业中的竞争状 态，形成了创业机会。 典型创业机会： 小米手机利用智能手机市场结构的变 化的机遇开展创业 每个问题都是一个被精巧掩饰的机会 现实中仍有许多问题需要解决，评论和讨论这 些问题，可启发除商业创意  典型创业机会： 弗雷德.史密斯创办联邦快递 重大活动（奥运会） 重大自然灾害（地震、非典） 重大社会事件 重大经济事件 先前经验 创造性 认知因素（第六感） 社会网络 如何辨识找到的创业机会？ 根据创业机会的市场特征可将之划分为 1）现有市场机会和潜在市场机会 2）行业市场机会与边缘市场机会 3）目前市场机会与未来市场机会 4）全面市场机会与局部市场机会 根据创业机会的来源  问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类 机会。  趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜 力和机会。  组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组 合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。 即机会的潜在市场价值：代表着创业 机会的潜在价值是否已经较为明确 创业机会的价值 不明确 明确的 不能界定 “梦想”