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团险综合开拓实务篇团险综合开拓部 2001.12案例分析拒绝处理后台流程投保实务案例一 某民营企业现有员工50人，为三类人员。该企业经济效益一般，每人每年预计有200元左右保险费支出， 希望提供给员工一个基本的福利保障。根据该企业情况应推出哪一种承保方案？承保方案推出平安团体员工福利保障计划（保障型） 1份/人保险费：1份/人*150元/份*50人=7500元案例二 某三资企业现有员工100人，平均年龄30岁,为二类人员。该企业经济效益较好，平均每人每年预计有500元左右保险费支出， 希望提供给员工一个较完善的福利保障。该企业有管理人员20人，一般人员80人。据该企业情况应推出何种承保方案？承保方案推出平安团体员工福利保障计划（综合型）管理人员2份/人，一般人员1份/人。保险费：2份/人*280元/份*20人+1份/人*280元/份*80人=37600元案例三 某三资企业现有员工150人，平均年龄30岁,为二类人员。该企业经济效益较好，平均每人每年预计有500元左右保险费支出， 希望提供给员工一个较完善的福利保障,同时,希望该保障计划及公司的人事管理制度相结合。该企业有管理人员30人，一般职工120人。根据该企业情况应推出何种承保方案？承保方案推出平安团体员工福利保障计划综合型和保障型A款管理人员和一般职工相区别管理人员购买综合型，2份/人，一般职工购买保障型，1份/人。保险费：280元/份*2份/人*30人+150元/份*1份/人*120人=34800元案例四某高科技企业现有员工150人，为二类企业，其中4人享受总经理级待遇，8人是部门经理，18人是项目负责人。该企业欲给员工提供意外方面的保障。并且希望该保障计划及公司的人事管理制度相结合。根据该企业的实际情况，应如何设计投保方案？承保方案推出平安团体员工意外保障计划（GPA）根据职务进行投保级别划分总经理级意外险保50万，意外医疗保5万；部门经理意外保30万，意外医疗保2万；项目负责人意外保10万，意外医疗保1万；普通员工意外保5万，意外医疗保3000元。保费：意外险 50×18×4＋30×18×8＋10×18×18＋ 5×18×120=21960元 意外医疗 5×41×4＋2×41×8＋1×41×18＋0.3×41×120=3690元 该企业投保人数过100人,可享受九折优惠.案例五： 北京分公司个险业务员某某因销售团体学生保险，及该校学生家长和学校老师建立了密切的联系，并利用理赔服务的机会，在向客户送理赔金的时候附上投连产品的说明书，因而成功地完成个险投连的销售。目前每月在该校都有个险保费收入入帐。案例六： 2000年11月大连分公司刘某销售团体意外险保单一份，并在征得该公司领导人的同意后，利用被保险人清单逐一拜访、逐一推销个险产品，在三个月内销售个险保费收入达三万余元，并成功转正。案例七： 2001年3月北京分公司个险业务员及团险专员为其客户作售后服务，并请该单位三位领导到平安大厦参观，并结合客户单位的实际情况，制作了一份综合保障计划书，客户非常满意，不久就签下了个险108万，团险280万。案例分析拒绝处理后台流程投保实务常见的拒绝处理 我们单位效益不好，没钱买保险？单位的发展总是有高潮和低谷期，在低谷期时更应该注重员工的福利，以它来增强企业凝聚力，团结上下共度难关。我建议贵公司为员工买价格低廉的意外险或者医疗保险，否则员工万一发生什么事的话，那可真是“雪上加霜”。常见的拒绝处理我们已经有了社保的医疗保险，不需要你们公司的保险了？商业保险本来就是社保的有力补充，现在有许多单位都有社会型的医疗保险，但也买了我们平安的团体医疗保险。因为社保的医疗保险保障太基本，它只承保大病重病医疗所致的高额住院费用的部分，其余部分还是需要我们的团体保险来负担。常见的拒绝处理买保险是员工自己的事情？员工可以自己买保险，也可以单位给他们买。况且单位给员工买保险可以一举两得，一方面合理运用了资金，以低成本获得高效益，开源节流；另一方面也激励了士气，有利于公司更长远的发展常见的拒绝处理公司为职工增加福利的形式有多种多样，直接发钱速度快，效果明显，相对而言，买保险有什么好？发钱的短期效果的确很好，还是锦上添花。可大多数职工很快就会把钱花掉，有多少人还会一直记得公司做的好事呢？如果为职工买保险的话，职工可以在遇到意外或生病时享受保险利益，他们就会饮水思源，感激领导为大家做的好事。况且，直接发钱是有限制的，不然要交个调税…...常见的拒绝处理我们单位员工流动性很大，我们的财力又有限，万一给他们买了保险，他们又跳槽了，岂不是赔了夫人又折兵？许多员工跳槽都是因为其它公司能为他提供更好的福利待遇，我想买保险给员工正是增加员工福利，提高单位凝聚力的一种良策，何乐而不为呢？况且，即使有员工跳槽了，