丰田汽车对华营销及不可控因素分析.pptVIP

丰田汽车对华营销的不可控因素分析 09国际贸易A班 组员：方嘉欣 黄维杰 蔡少桐 核心概念解释： 国际市场营销的任务—指通过调整市场营销组合策略适应环境不可控因素，以实现企业的经营目标。东道国环境不可控因素—包括文化、历史地理、经济、政治法律、科技、商业习俗、竞争。 丰田汽车公司简介： 丰田汽车公司是目前世界最大的汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，于1937年8月28日成立于日本爱知县丰田市。 1947年其产量超过了100，000辆，1957年丰田汽车进入美国，现在几乎一半的丰田汽车在美国生产和销售，其生产的花冠轿车享誉全球，创单一品牌最高销售纪录。1998年12月，丰田在中国成立四川丰田汽车有限公司，正式进入中国市场。 截至2007年，丰田汽车公司的全球销量达到936.6万辆，2008年由于金融危机的影响有所下降4%，降至 897.2 万辆，尽管如此，丰田仍超过通用汽车公司，第一次成为全球销量最大的汽车制造商。 不可控因素分析： 一、社会文化因素 社会文化因素是指东道国的社会组织、社会结构、社会价值、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等文化层面因素的总和。 首先，丰田在中国的广告营销策略上契合了中华文化。 其次，丰田公司意识到政府公关对全民社会认知的重要性。 如果政府公关在某种程度上远离了广大的潜在消费者的现实生活，对于大众只是个幻景，那丰田汽车的生活方式的营销就正是使丰田文化与社会文化结合从而迎合消费者的生活模式。 二、经济因素 经济环境是一个影响国际市场营销决策的重要因素。营销管理必须了解许多可能影响其业务操作的经济变量的作用。必须考虑在内的一些经济因素有：国内生产总值、居民收入水平和收入分配、税收情况、基础设施和汇率制度及其稳定性。 丰田公司在北京建立办事处，在北京、广州等地建立维修服务中心及技术培训中心；积极参与中国中央政府主持的汽车工业发展课题研究和中国家用轿车研讨会，举办丰田生产方式讲演会等等。  三、政治法律因素 政治法律环境是企业跨过经营的强制性影响因素。企业要在东道国站稳脚跟，就必须学习熟悉东道国的法律法规，认真分析东道国的政治形势和发展趋势，以避免政治动荡和违法对企业产生的巨大负面冲击。 中国政府实行对外开放的政策形成了良好的投资环境，这才吸引了丰田汽车进入中国市场。 在法律因素方面，从1980 年代初起中国就发布了法律，通过税收优惠和土地使用优惠政策来鼓励西方公司的合资企业的发展。 四、科技因素 中国消费者普遍有着原产地情结和国际同步情结。丰田成功做到了全球各地一致的生产流程、技术及质量控制。无论最终产品是日本本土制造，还是海外工厂生产，客户得到的均是在严格的丰田生产模式下制造的产品。 设计上，丰田引入实时设计法，使其整车开发速度缩短到15个月。在设计过程中，把汽车制造、零部件采购、市场销售等方面的要求反映进去，以取得联手互动的最优化效果。 电子营销是未来企业提高国际竞争力和进一步拓展市场的有效方式， 同时电子营销渠道也为传统的营销渠道带来了新的挑战，迎合新经济形势下营销渠道的要求，弥补了传统营销渠道的不足，促进了营销渠道的发展。 五、结论 东道国环境的不可控因素在市场营销的考虑中起着十分重要的作用，因此对国际市场营销活动也产生着巨大影响。经济因素和社会文化因素对丰田汽车自20 世纪80 年代以来在中国市场的营销活动的影响充分地说明了这一点。在丰田汽车不断发展壮大的同时也面临这许多问题，前段时间发生的“召回门”便是其中较为严重之一。如何正确应对相关问题并作出战略调整以适应新的市场环境将会是丰田最大的挑战。 * * m62 visualcommunications is the global leader in presentation effectiveness, from offices in the UK, USA, and Singapore Beyond Bullet Points PowerPoint Slides PowerPoint Training It’s not the design of your template, it’s what you do with it that counts * 90年代以来，中国的改革使更多的人受益，经济形势大大好转，人均收入有所提高。此时，丰田公司正式进驻中国市场。  20世纪90年代后，具有强大购买力的中产阶级的兴起，带动了对汽车的需求的持续增加。 * m62 visualcommunications i