“快批”进院,“三控”给力.pdfVIP

ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＹＣ－ＦＵＫＥ．ＣＯＭ丨宜昌妇科网 “快批”进院， “三控”给力 我们已经将进军主流医院市场提高到公司发展的战略高 度。对于目前国家正在大力整顿和规范的药品流通政策，武汉新 龙药业总经理助理汪应军如是表示。 新龙药业的市场策略调整正是当前医药流通产业格局受政策 调整而发生变化的一个缩影。随着国家对药品流通环节管制的下 沉和细化，今后药品流通市场将逐步走向规范化，目前市场上长 期存在的暗箱操作将失去生存的土壤。与此同时，一批低成本、 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＹＣ－ＦＵＫＥ．ＣＯＭ丨宜昌妇科网 高效率的企业有望借助政策规范市场秩序的东风，渗透深入到医 院主流市场。 A 流通管制加强 按照国家产业升级和结构调整的大方向，主管部门对医药流 通领域的监管也在不断加强，并且为了达到控制药品流通差价的 目的，将监管触角延伸到行业中每一个敏感关键环节。 暨2007 年全国首先提出了医药行业推行两票制，并且最终打 折实施之后，2009 年底，作为国家药价改革试点的广东再次提出 药价管控新思路，希望通过对全省所有医保药品在药品供货价、 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＹＣ－ＦＵＫＥ．ＣＯＭ丨宜昌妇科网 流通差价率和最高零售价三个环节进行监控，从以往简单的控制 流通转手次数和发票数量控制，逐渐深入到药品流通的各个敏感 环节思路的转变，这也引发了业内对这一思路可能全国推广的猜 测。 事实上，这一思路确实与国家控制药价的思路一致。遵循这 一思路，历经10 年修订的新版《药品价格管理办法》的征求意见 稿终于在今年7 月正式浮出水面。《办法》制定了详细的期间费用 率、流通差价率、销售利润率，三率将药价从出厂价到零售价之 间各环节的差价率都做出了详细规定，要求按照不同的价格区间 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＹＣ－ＦＵＫＥ．ＣＯＭ丨宜昌妇科网 实行不同的加价率，并且相对于以往的规定有一定的下调。 记者发现，按照这一药价管理思路，药品流通的各个环节都 将趋于透明化，因此尽管这些对于药品流通环节费用控制的政策 最终目的是降低药价，但是作为利益相关方，目前的医药流通领 域的很多运作模式同样难以回避政策带来的影响。 有专家认为，对流通差价的控制首先对药品流通行业的秩序 会带来一定利好，比如因为利润空间的压缩，目前行业中非常严 重的倒买倒卖税票的现象会减少，大量存在的开票公司也就会失 去存在的土壤。河南同源制药市场总监王亮则告诉记者，控制流 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＹＣ－ＦＵＫＥ．ＣＯＭ丨宜昌妇科网 通加价率，制定流通加价比率，是对医药流通企业一个最直接的 影响，这意味着商业流通企业直接失去了产品随意加价权，从而 影响销售利润。 B 底价代理首当其冲 记者了解到，随着利润空间的减少、购销环节的透明化，目 前底价代理的销售模式将受到强大的冲击，与之共存的底价代理 商也将面临巨大挑战。 王亮进一步分析表示，药品价格的下降，商业企业盈利能力 的减弱，以及由此带来的底价招商模式的变革，也会促使一大批 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＹＣ－ＦＵＫＥ．ＣＯＭ丨宜昌妇科网 依靠过票生存的商业流通企业失去生存空间，可以说国家对于药 品价格的管控，将使医药流通领域发生巨大变化。 现有市场的药品销售中，绝大部分普药产品都是依靠底价代 理的模式进行推广。遭遇国家针对药品流通的各种费用天花板， 代理商的推广资金将会大大减少，同时药厂需要缴纳远多于以往 的税收，并且只能转变为明账支付报酬，从而产生巨额的佣金税 费等，将使代理商的利润急剧下降，甚至部分营销费用高的企业 将无法维持运转。 王亮对此表示认同。他认为，药品控制生产成本，则使得生 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＹＣ－ＦＵＫＥ．ＣＯＭ丨宜昌妇科网 产企业必然要寻求产品提价应对备案，保证药品的市场销售价格 不会被卖穿，这样流通企业原本底价进货加成销售的高收益情况 就会大受影响，失去的利润来源只能转变为从生产企业获得返利 或佣金，生产企业的渠道和市场掌控能力增强，而流通企业对渠 道和产品的掌控力则相应减弱。 也有业内人士认为，严格限制差价率只会让医药工业企业和 医药流通企业甚至包括医疗机构调整原先的结算方式，势必造成 整个产业链共同抬高药价。 C 快批伺机转型 ＤＤ丨 ＷＷＷ．ＹＣ－ＦＵＫＥ．ＣＯＭ丨宜昌妇科网 记者在采访中发现，通过控制药品流通环节差价率控制药品 流通差价的管理思路，得到