某软件厂商渠道发展策略(精品).pdf

省外业务发展策略 精华科技产品中心 目标市场分析 我们的目标客户是 省属 市属 县属 行业 民办 中职学校 中职学校 中职学校 中职学校 中职学校 学校从归属到分布均非常分散 如何接近目标客户 销售网络需覆盖全国各个县/ 区 客户处在什么阶段 有需求 有需求 有经费 无经费 2011年以前的中职学校 三轮示范校建设后的中职学校 累积需求的释放将带来巨大商机 后示范校时代学校信息化建设特点 表面文章 真实应用 数字化校园项目建设将更加务实 对于新产生的中职市场 中职市场 我有白手套 我有产品 我有队伍 我有关系 资源 软件 系统 利益 整合者 厂商 集成商 攸关者 所有人都期待从中分一杯羹 在这所有的几股力量当中 软件厂商 散布全国的 潜在合作伙伴 厂商的力量再大也是小的 伙伴的力量再小也是大的 业务拓展方式 选择不同的业务拓展方式 代理渠道 销 售 成 本 自建渠道 临界点 p 销售量 结合精华竞争态势与自身资源 一只眼睛看着对手 厂商名称 发展方式 具体举措 在自建渠道的基础之上，在全国范围内，根据合作伙伴的自身实力， 将合作伙伴分为普通级、银牌级、金牌级、钻石级四级加盟体系，开 自建渠道 江苏金智 展多层次、分职能的渠道加盟，试图由此构建良性渠道生态系统，最 代理加盟 大程度的整合当地优质资源，为终端客户提供更好的服务，促进厂商、 渠道、客户共同发展，提升自身品牌知名度与美誉度 将全国分为东北、华北、西北、西南、华东、中南六个大区，招聘36 自建渠道