探讨特色产品团购的营销对策选择.docVIP

　　探讨特色产品团购的营销对策选择 特色产品团购的营销对策选择论文导读：本论文是一篇关于特色产品团购的营销对策选择的优秀论文范文,对正在写有关于团购论文的写有一定的参考和指导作用, 摘要：通过对中国西部少数民族特色产品团购这一细分领域的研究，基于STP战略分析，对少数民族特色产品团购X站营销策略的选择进行研究分析。提出以品牌战略为指导，制定适合企业发展的具体营销策略。 　　关键词：少数民族地区；特产团购；营销策略 　　在互联X飞速发展的今天，关于X络团购理由的研究已经成为国内外普遍关注的热点。而团购垂直细分领域的亟待开发，尤其是细分团购X站的如何运营、如何营销等方面，还没有学者对这些理由进行详细的讨论。对于垂直细分的团购X站来说，如何进行企业定位、市场细分、战略指导、策略制定才能在竞争非常激烈的团购领域获得成功，正是本文的立足点与出发点 。本文从市场创建角度，探讨和分析团购垂直细分领域的营销策略选择。 　　一、西部少数民族地区特色产品团购概述 　　2010年，随着互联X经济渐渐在我国兴起，国内团购X站兴起，数量呈几何式爆炸增长。在团购X站如雨后春笋般兴起的时候，很多X站也因为资金链、竞争激烈、产品同质化严重等理由胎死腹中。相比于大型市场的竞争，垂直细分领域的团购X站日趋成为这里领域被普遍关注的热点。西部少数民族地区特色产品X络团购（以下简称少数民族团购）正是近期被广泛看好的一个方向。 　　西部少数民族地区特色产品X络团购是团购的垂直细分领域，即以西部少数民族地区的一些特色产品，包括干货、水果、饰品、手工艺品、旅游服务等项目为团购对象的团购X站。近年来，中东部发达地区消费者对少数民族特色产品的需求不断上升，而西部地区的特产供应商则苦于没有合适的销售路径，团购X站的出现解决了商业模式的难题。随着团购垂直细分市场的不断发掘，少数民族特色产品将借助团购获得更多消费者的喜爱，也将引领新的团购热潮。 　　二、基于STP战略的少数民族地区特色产品X络团购目标市场分析 　　STP理论中，S、T、P分别是指Segmenting、Targeting、Positioning，即市场细分、目标市场和市场定位。STP理论是指企业在市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或者服务定位在目标市场中的确定位置上。少数民族特色产品团购X站营销策略的选择，正是基于STP理论的内容。 　　（一）少数民族特产的特色产品团购的营销对策选择由.收集,如需论文可联系我们.目标市场分析 　　X络团购商品根据人类生活消费习惯可以归结为休闲娱乐、饮食餐饮、美容美发、旅游酒店、精品X购、健康保健和其他这几个大类。少数民族地区特色产品团购主要提供的产品为服饰饰品、水果干货、旅游服务，这覆盖了包括饮食餐饮、精品X购这两个占比较大的商品分类。 　　由表1所知，企业分别以年龄、性别、收入、地域为标准，少数民族特产团购的目标市场就是以女性为主，年龄较低、收入一般的中东部发达地区的消费人群。 　　（二）少数民族特产团购X站的市场定位 　　事实上，一般团购X站本质上没有核心竞争力，同质化的产品、同质化的服务、同质化的营销手段、甚至同质化的企业标志饱受消费者诟病。因此，在团购X站领域，只有通过X站品牌的建立，结合产品和服务的基本质量、公共关系以及一系列营销策略等才能让消费者心中树立起该X站品牌的形象，乃至产生一定的用户黏性和固定的用户群。 　　因此，少数民族特色产品团购X站应该根据目标市场状况，以自身情况打造“西部民族特产，团购转变世界”等类似口号，以干货、饰品为X站主打产品，带动X站销售；建立完整的售后服务体系，包括售前的服务态度、售中的质量保证、售后的用户反馈等；把控产品供货渠道，注意对少数民族供应商的态度、服务等，保持良好的供应商关系。少数民族特色产品团购X站只有将自己定位在一个新兴领域的开拓者，勇于提供差异化产品，利用不同的营销策略进行品牌整合营销，以新鲜感和服务质量取胜。 　　三、少数民族特产团购的营销策略选择 　　根据企业市场定位，本文认为，少数民族特色产品团购X站只有加强团购X站的品牌建设，施行品牌营销战略，通过企业整体形象的提升，使品牌符号化，才能打入消费者心中、增长用户黏性，最终获得竞争优势并带动企业进一步发展。而品牌营销战略是一个巨大的概念，以下具体通过对差异化营销、广告营销、公共关系、社会化媒体营销策略这几个方面阐述少数民族特产团购的策略： 　　（一）少数民族特产团购的差异化营销策略 　　少数民族特色产品团购的差异化营销策略，具体来说，分为三个部分： 　　1.产品差异化：打造特产中的“特产” 　　少数民族特色产品本身在土特产品中别具风格和作用，在团购的商品提供上，就要注意产品的特色体现程度。以特色干货为例，X上已经出现各种专门经营干货干果的产品。作为少数民族地区特产