探讨营销管理.docVIP

　　探讨营销管理 营销管理论文导读：本论文是一篇关于营销管理的优秀论文范文,对正在写有关于需求论文的写有一定的参考和指导作用,。　　1.简述营销管理的定义　　1.1营销管理　　指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和制约。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。　　1.2市场营销　　个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和 的一种社 【摘 要】随着社会的不断发展和进步，市场的繁荣，竞争也随之日趋激烈。商家越来越看中营销在整个产品推向市场中的重要。本文通过对营销理念的需求分析，发现利用合理的营销管理理念，制定出适应市场需求，满足消费者需求的营销策略，才能实现顾客满意，商家营利的双赢局面，即成功营销。 　　【关键词】营销管理 营销战略 需求管理 成功营销 　　在如今这个需求的市场中，提高消费者的需求满意度成为企业占领市场的重要因素之一，因此关于营销管理理念的分析与应用成为目前学者们研究的热点，通过对营销管理、营销、管理的定义分析，营销管理需求的理解，利用可口可乐公司的实例进行剖析，旨在让企业能从中得到启发或得受益。 　　1.简述营销管理的定义 　　1.1营销管理 　　指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和制约。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。 　　1.2市场营销 　　个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和 的一种社会过程和管理过程。 　　1.3管理 　　一般作用上而言，是指协调集体活动以达成预定目的的实践过程。管理是一种有目的的活动，它引导集体活动指向预定目标。 　　美国管理学者唐.黑尔里格尔等对管理定义的表述是：我们这里把管理一词用来指称在负责一个组织或者其中的一个单位时所涉及的任务和行动，包括计划、组织、领导和制约。 　　2.营销理念的发展 　　营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。 　　简单的说是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争中的优势。 　　3.营销管理哲学 　　3.1营销管理哲学的含义 　　营销管理营销管理论文资料由.提供,地址.哲学是指企业对营销活动及其管理的基本指导思想。是一种观念、一种态度或是一种企业思维方式。 　　营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。随着生产和交换向纵深发展，社会、经济与市场环境的变迁以及企业经营经验的累计，市场营销管理观念发生了深刻的变化。 　　3.2营销管理哲学的演进 　　3.2.1以企业为中心的观念 　　它是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销理由的观念，主要包括：生产观念、产品观念、推销观念。 　　3.2.2以消费 者为中心的观念—市场营销观念 　　市场营销观念是指实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和 ，并且比竞争对手更有效、更有利的传送目标市场所期望满足的东西。 　　市场营销观念有四个主要支柱，即目标市场、顾客需求、协调营销、盈利性。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和 为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。 　　3.2.3以社会长远利益为中心的观念—社会营销观念 　　社会营销观念是指组织的任务是确定目标市场的需求、 和兴趣，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。 　　4.营销管理的应用 　　4.1营销管理的五种需求 　　企业本身强调团队合作，强调供应链， 所以企业在经营过程需要全面考虑，最后制定出适应市场的营销政策。在营销政策的制定中主要考虑企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。 　　4.1.1满足企业的需求 　　企业的需求就是可持续发展，不断营利，企业可以在初期或者是短期不盈利，去扩大，不断发展，但是最终的目的还是盈利。企业的人员、资金、管理都是企业盈利不可或缺的条件。按照营销理论，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业深思理由的方式，企业要按照自己的利益来行动。作为企业的所有者，要操控市场，掌握市场的主动权。根据市场发展的不同阶段，对应的不同的需求，制定出不同的销售策略。 　　4.1.2满足消费者的需求 　　消费者对产品质量有需求，对合理的价格有需求，对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但是这样会永久性的丧失消费者，可见消费者的需求