快速消费品产品扩散的模型研究.PDFVIP

预 　　测 Vo l. 28, No. 1 FOR ECA STIN G 2009年第 1期 快速消费品产品扩散的模型研究 ———以中国乳制品为例 1 2 张 磊 , 　吕裔良 ( 1. 中国矿业大学 管理学院 ,江苏 徐州 22 1116; 2. 哈尔滨商业大学 ,黑龙江 哈尔滨 15000 1) ( ) 摘 　要 :产品扩散大多以创新产品和耐用消费品为研究对象 ,与社会经济生活更密切的快速消费品 FMCG 产 品扩散研究相对较少 。传统模型无法解决消费者高频次重置购买和冲动型购买习惯下的扩散问题 ,为此 ,将销 售额分为首次购买和重置购买两部分 ,首次购买用 B a ss模型描述 ,重置购买用一个包含重置购买参数 、价格和 广告影响的函数描述 ,建立了 FMCG市场扩散模型 。运用乳制品数据进行实证 ,发现 FMCG产品扩散中外部影 响程度较高 ,价格影响程度较低 ,少量忠诚客户带来更高收益 。通过对比分析 ,模型在拟合度 、预测精度和研究 结论合理性方面都取得了较好的结果 。 关键词 :产品扩散 ;扩散模型 ;快速消费品;乳制品 中图分类号 : F7 13. 50　　　文献标识码 : A 　　　文章编号 :(2009) 0 1003006 Study on the D iffu sion M odel of Fa st M ov in g Con sum er Good s ———Tak ing Ch in ese D a iry Products a s Exam p les 1 2 ZHAN G L ei , LU Yiliang ( 1. M anag em en t S chool of Ch ina Un ivers ity of M in ing and Technology, X uzhou 22 1116, Ch ina; 2. H a rbin Comm erce Un ivers ity, H a rbin 150001, Ch ina) A b stract:Mo st research into p roduct diffu sion cen tered on innovative p roducts and du rab le con sum er good s, wh ile little has been done on the Fa stMoving Con sum er Good s ( FMCG) wh ich ha s a direct bearing on the social and econom ic life. Traditional diffu sion model p rovided in sufficien t exp lanation s for h igh ly frequen t rep lacem ent pu rchase s and impu lsep ur cha sing hab its. To solve th is p rob lem , th is artic