简析商战谋略结课论文.docVIP

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  简析商战谋略结课论文 简析商战谋略结课论文_导读: 商战谋略结课论文 之 论我国商业竞争与壁垒突破 姚钟方 班级: 电信 1101 学号: 1111043020 商业的进入壁垒是新企业进入流通产业所面临的一系列障碍。 要从深层次上解释我国商业竞 争的格局, 需要对我国的商业壁垒作必要的分析, 在此基础上探讨控制我国商业进入壁垒的 基本途径。 一、我国商业竞争中存在的问题经济体制改革以前,我国实行的是单一所有制形式和高度集中的计划管理体制,党的十 一届三中全会以后, 我国对传统商业体制进行了一系列改革, 其中包括调整商业所有制结构, 打破国有商业一统天下的局面,大力发展集体和个体商业,并允许工业自销,引进外资等。 特别是近年来,受相对稳定且较高的商业利润的诱导,出现了“百业经商”的热潮,商业企 业和从业人员数量剧增。 到 1994 年底, 全国已有商业经营机构 1368.8 万个, 商业职工 3808.9 万人,分别比 1978 年的 122.1 万个和 608 万人增长 10.2 倍和 5.26 倍。 目前在我国商业领域 已形成了国有、集体、个体、联营、股份、外资等多种经济成份相互竞争的格局。 市场竞争 日趋激烈,无疑大大增强商业企业的竞争活力,提高了社会流通能力。 但在我国的商业竞争 中由此也产生了不少急待解决的问题,主要表现在: 1.商业组织规模普遍较小,难以实现规模经济。 在我国商业体制改革过程中,原来用行 政手段联结商业企业经营活动的纽带被割断, 许多国营商业被化整为零, 改革以来新建的商 业组织又是以独立性很强的中小规模企业为主, 经营组织规模普遍较小, 更缺乏具有国际水 平的大型商业企业。 根据有关资料,1993 年美国 50 家最大的零售企业的销售额为 4910 亿 美元,占全美零售总额 2.3 万亿美元的 21.34%,而我国 1995 年最大的 50 家零售企业的销 售额仅为 499 亿元人民币,仅占全国社会零售总额的 2.45%。 从单个企业看,1993 年美国 的西尔斯·罗巴克零售公司的销售额为 508 亿美元,折合人民币约为 4216.40 亿元;而 1995 年我国最大的零售企业上海 “一百” 的年销售额也仅 23.49 亿元, 相当于西尔斯公司的 1/181, 差距甚大。 由于我国商业企业的组织规模小,分散经营,就难以实现规模经济。 2.商业经营业态过于单一,经营定位趋同化。 近几年来,许多老商场纷纷投资装修扩建, 扩大营业场所, 同时各地又兴建了相当数量的大型商场, 致使大型百货商店的数量迅速增加。 目前,上海市年销售额超亿元的大商场已有 100 多家,而北京市仅在近 5 年内已新建 31 个 大型百货商店,正在建设中的有 52 个,近期即将开工建设的还有 75 个。 不难预见,过不了 几年, 北京将成为世界上大型百货商店最多的城市。 在我国其它城市也存在大型 5 6 简析商战谋略结课论文_(2)导读:而商业企业的规模弹性较大,新企业容易筹到进入流通产业所需的创始资本。商业企业的营业面积差异很大,既有数万平方米的大型商场,也有几平方米的小店;既有装饰豪华的商场,也有设施十分简陋的商场。不同规模和类型的商业企业只要店址选择合理,经营定位正确,营销策略适当,就能满足特定目标消费者的需要,使企业得到生存和 百货商店热, 而超级市场、折扣商店、专业商店等经营业态没有得到较快发展。 同时,大型百货商店豪华 的营业场所和设施、昂贵的地租和大量的投资贷款,又迫使其经营中高档产品,经营内容趋 同化十分明显,缺乏建立在市场细分基础上的经营特色。 3.经营X点缺乏整体布局,低水平过度竞争日趋激烈。 在空间分布上,近几年来新建的 大中型商业企业大多集中在城市中心商业区, 过于密集, 而居民住宅区的商业X点建设相对 不足。 又由于这些商业企业的经营业态和经营内容雷同,缺乏经营特色,因此,为争夺有限 的顾客,不可避免地发生低水平过度竞争,表现为许多商业企业缺乏创新意识和创新策略, 在营销手段上相互模仿,各种削价大战、重奖大战此起彼伏,一些企业为了压倒竞争对手, 强行让利,经营利润接近于零,有的甚至亏本销售,其结果使国家和企业利益严重受损。 4.商业企业的销售额大幅度滑坡,经济效益持续下降。 作为上述商业结构和竞争行为的 一种必然结果,近几年来,许多商业企业销售额大幅度滑坡,经济效益持续下降。 1995 年, 北京市 10 家大型商场中有 8 家商品销售额下降, 杭州市 13 家大型商场的销售额首次出现负 增长。 据内贸部统计,1995 年全国商业企业仅实现利润 2.39 亿元,同比减少 83.9% 二、我国商业的进入壁垒分析 为什么大量的新企业能在短期内进入商业领域,导致低水平过度竞争和无序竞争行

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