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营销课 网站营销作业流程 提案技巧 策划案执行 网站营销作业流程 规划 企划案 计划案 掌握大方向 解决问题的手法 执行方案 公司→部门→团队 问题分解→课题 目标→进度→资源 →现阶段发展策略 →5W2H1E →执行策划 →问题 （提案） （立案） 立案 项目经理人（目标辨识）→行业运营（市场时机）→活动策划人（宣传规划） 计划 修正 执行 结案 子项目管理→进度管理→资源投放→优化 数据挖掘→反馈讨论 创意发想的原则 • 基本态度 创意发想并非抄袭或模仿，所以请忽略现 状、忘掉过去、别管竞争对手、挑战正统 • 如何做？ – 利用商业模式地图，找出创新的核心点 从商业模式中的九大要素著手 – 利用What if? （假如…会怎样）的疑问句 现状会扼杀了想像力，透过What if?疑问句挑战 传统的种种假设 创意发想的五大过程 1. 团队组成 我们这组人是否够多样化，可以想出具有新意的商业 模式点子？～年龄、经验、专长、业务单位 2. 进入状况 在发想点子之前应该研究哪些元素？～现有的客户或 是现有的商业模式 3. 扩张点子 针对每个商业模式的构成要素可以发想出什么样的创 意？～求数量大而不是品质 4. 创意筛选标准 在筛选商业模式的新点子时最重要的评估标准是什么？ ～环境、实施时间、潜在收益、客户阻力、竞争优势 5. 原型制作 如果采用这些筛选出的点子，所形成的商业模式会是 什么样子？ 商业模式画布 Key Key Value Customer Customer Partnerships Activities Propositions Relationships Segments 关键合作伙伴 关键活动 价值主张 顾客关系 目标客层 Key Channels Resources 通路 关键资源 Cost Structure Revenue Streams 成本结构 收益流 优虑与渴望 最关注的 她有什么 真正重要的 想法和感受？