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　　浅析内蒙古保险营销员管理体制改革的调查与展望 内蒙古保险营销员管理体制改革的调查与展望论文导读：本论文是一篇关于内蒙古保险营销员管理体制改革的调查与展望的优秀论文范文,对正在写有关于营销员论文的写有一定的参考和指导作用,，这一群体已经成为保险公司开展业务的有生力量，在保险公司经营中占有重要地位。但随着社会环境的不断进步，我国保险发展进入新的阶段，保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和理由开始显现，管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等理由十分突出。2010年9月保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，宣布了国内保险 1009-4202（2012）06-000-03 　　摘 要 伴随着改革开放，中国的保险业走过了突飞猛进的30年。30年来中国的保险业在社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展多方面做出巨大的贡献。在这骄人答卷的背后，有300万保险营销员的辛勤付出。然而，随着社会环境的不断进步，这支队伍的存活状态却不容乐观，保险营销员管理制度的一些体制和机制性矛盾日显突出。我们需要一个和谐、健康、成熟、诚信的保险市场，怎么办？如何发展？现实的摆在我们面前。本文以组织内蒙古地区保险公司的问卷调查为依托，对保险营销员管理体制的改革进行了有益的探索。 　　关键词 保险营销员 管理体制 改革调查 　　保险营销员是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动的从业人员。目前，我国保险营销员队伍高达300多万人，这一群体已经成为保险公司开展业务的有生力量，在保险公司经营中占有重要地位。但随着社会环境的不断进步，我国保险发展进入新的阶段，保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和理由开始显现，管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等理由十分突出。2010年9月保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，宣布了国内保险营销员管理体制改革的正式启动。保监会发布的《意见》，明确了营销体制改革的总体思路和总体目标，坚定改革的决心和方向，减少当前保险营销体制下日益突出的矛盾，同时也向全行业提出原则性要求。为了稳妥推进内蒙古地区保险营销员管理体制改革工作，内蒙古保监局和保险行业协会在2011年6月，对驻呼和浩特市的29家保险分公司组织进行了问卷调查。以调查资料为基础，结合内蒙古地区的实际情况，在如何进行保险营销员管理体制改革的理由上，提出了一些观点与措施。 　　一、基本情况 　　（一）参加单位 　　本次参加内蒙古地区问卷调查的保险公司共29家分公司。其中：财产保险公司15家：包括人保财险、平安财险、大地财险、中华财险、太平洋财险、安邦财险、、安华农险、永诚财险、都邦财险、中银保险、渤海财险、阳光财险、华安财险、信达财险、国寿财险；人寿保险公司14家：包括中国人寿、平安人寿、新华人寿、合众人寿、泰康人寿、平安养老、人保人寿、人民健康、太平洋人寿、华夏人寿、阳光人寿、太平人寿保险、民生人寿、生命人寿。 　　（二）理由汇总 　　理由类型调研题目财险意见反馈 寿险意见反馈 　　保险营销制度的作用1、为保险营销在保险公司整个经营中处于怎样的地位和作用？重要手段至关重要 　　2、保险营销员在保险公司营销中处于怎样的地位和作用？是营销的主力军营销政策的执行者 　　3、保险营销员对中国保险业做出了怎样的贡献？推动了保费的增长和保险普及铸造了中国保险业的辉煌 　　保险营销制度的利弊4、现行保险营销员管理体制最核心的精髓是什么？绩效导向的竞争佣金和激励 　　5、现行保险营销员管理体制最大的好处是什么？优胜劣汰，降低人力成本业绩导向，多劳多得 　　6、现行保险营销员管理体制最大的弊端是什么？定位不明，营销队伍不稳定缺乏归属感，人员流动性大 　　保险营销制度的改革方向7、现行保险营销员管理体制最需要改革的有哪些方面？没有长效激励机制导致人员流动性过大，营销员的短期行为严重影响行业形象，降低了消费者对行业从业人员的信任度。1、降低税负； 　　2、无责任底薪，增强归属感； 　　3、提高进入门槛； 　　4、完善社会保障。 　　8、适应今后保险健康发展的保险营销员管理体制应该是怎样的？内蒙古保险营销员管理体制改革的调查与展望论文资料由.提供,地址.请详述。一是营销员队伍的稳定性理由，二是营销员的营业税收理由，三是营销员的社会福利理由。法律关系清楚、管理责任明确、权利义务对等、效率与公平兼顾、收入与业绩挂钩、基本保障健全的新体系。 　　9、今后保险营销员应该具备怎样的条件才能适应市场需要（包括学历、资历、年龄、素质等）？保险营销员应是具有中高学历、品行良好、素质较高的专业人士。多数认为：大专以上学历，年龄在20到50