浅论我国保险营销体制的法律定位.docVIP

　　浅论我国保险营销体制的法律定位 我国保险营销体制的法律定位论文导读：本论文是一篇关于我国保险营销体制的法律定位的优秀论文范文,对正在写有关于营销员论文的写有一定的参考和指导作用,并助长了营销员的短期行为。　　一、法律定位模糊　　在现行的法律体系中，营销体制的法律定位模糊。保险营销员被保险公司称为个人保险 人，但事实上并非如此；看似保险公司员工而实非员工。他们一直没有符合法律的身份定位。　　（一）尚存未签订 合同的营销员　　由未签订 合同的营销员从事保险营销活动是造成营销员 摘要：营销体制对我国的保险业发展起到了十分重要的作用，但近些年来，由此引出的理由却越来越多。营销员法律地位模糊是理由产生的根本理由，营销员与保险公司之间究竟是 关系还是劳动关系一直是争论的焦点。本文从法律角度对目前营销员法律地位不明确的理由进行了分析，阐明了法律地位不明确带来的后果，并根据现行法律规定提出了相对可行的解决办法。 　　Abstract：The marketing system has played an important role on the development of Chinas insurance industry. But in recent years, an increasing number of problems have been arisen. The problem is caused by the insurance sales’ ambiguous legal status. An argument on the relationship bet the law, and point out the consequences of uncertainty legal status, finally it gives a proper solution in accordance with the existing law. 　　关键词：保险营销 人 劳动关系 保险法 　　Key wods：Insurance Sales Agents Insurance Law Labor Relations 　　 　　保险营销制度自1992年由美国友邦首次引入中国，现今已有17年。在这17年中，它对保险行业的发展起到了非常重要的作用。根据中国保监会的统计，2008年末，全国保险业从业人员322.8万人，其中，保险营销员262.9万人，占保险从业人员总数的81.44%；保险营销业务规模也从2002年的1082亿元增至2008年的3380亿元，占总保费收入比重为35%。所以，无论是从营销人员的数量规模，还是从业务规模来看，保险营销都占有十分重要的地位。 　　但与此同时，营销体制在发展过程中也出现了一些理由：营销员在销售产品时，误导和欺骗客户的现象较为严重，使民众对于保险行业失去信心，阻碍了行业的发展。目前，很多保险营销员在找不到更合适的工作之前，将从事保险营销作为过渡性工作，而一旦有了更合适的岗位就立即离开保险营销行业。他们并没有把保险营销当作一项值得经营的事业。据资料显示，保险公司第一年的营销员脱落率在70%~80%之间。保险营销员也已经成为社会上最不受欢迎的职业之一。造成这一理由的症结在于，营销员法律地位不明确、缺乏基本社会保障，导致人员流动性很大，并助长了营销员的短期行为。 　　一、 法律定位模糊 　　在现行的法律体系中，营销体制的法律定位模糊。保险营销员被保险公司称为个人保险 人，但事实上并非如此；看似保险公司员工而实非员工。他们一直没有符合法律的身份定位。 　　（一）尚存未签订 合同的营销员 　　由未签订 合同的营销员从事保险营销活动是造成营销员队伍法律定位模糊的理由之一。 　　在现行的保险营销体制中，保险公司普遍采取以增员奖励和血缘保护为激励手段的多层级组织发展模式，这种发展模式有时近似于传销。 　　《保险法》第122条规定：“个人保险 人、保险 机构的 从业人员、保险经纪人的经纪从业人员，应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件，取得保险监督管理机构颁发的资格证书”。另外，《保险 人管理规定》的第50条规定：“凡持有《资格证书》并申请从事个人 业务者，必须与保险公司签订《保险 合同书》”。也就是说，只有签订保险 合同的营销员才能作为保险 人。 　　因此，由于目前一些营销员在执业之初尚未取得资格证书，保险公司依法律规定不能与其签订保险 合同，也就无法成为《保险法》中规定的个人 人。双方不具备法律关系，这部分营销员的佣金不能直接从保险公司领取，而是间接地从上级保险 人处领取。他们的存在是营销团队多层