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　　浅谈新金融掮客论文 新金融掮客论文导读：本论文是一篇关于新金融掮客的优秀论文范文,对正在写有关于银行论文的写有一定的参考和指导作用,，在多年朋友庄辰超（去哪儿创始人）的饭局上，他认识了庄的高中校友陆佳彦和做旅游搜索出身的刘曹峰。陆佳彦当时还在宁波银行上海浦东分行担任分管零售的副行长，刘曹峰当时在百度搜索部门带着几十号人的团队。而庄辰超则成了这项新事业的天使投资人。此时，所谓“互联X金融”的浪潮还尚未席卷整个中国，而这个创业三人组已经开始 89 新金融掮客94 程序猿们的Facebook 　　这是一个创业三人组的故新金融掮客由优秀站.提供,助您写好论文.事，起点是北京中关村著名的创业“居民楼”华清嘉园。2011年秋天，叶大清和他的两位伙伴——陆佳彦、刘曹峰在这里租下一间三居室。这里的创业者大多数是着迷于互联X的人，美团的王兴、暴风影音的冯鑫，都在此起步。 　　头一遭创业，叶大清们希望将互联X的触角伸得更远——如何让贷款变得更简单、更方便。最终，他们构想的是做一个金融垂直搜索平台，来解决贷款人（用户）和银行（客户）之间信息不对称的理由。换句话说，是在贷款者和银行间建立一个撮合平台，用户可以通过搜索来寻找适合他们的金融产品，银行也能高效地找到最匹配它们要求的贷款者。 　　创业团队花了2个多月时间打造产品原型。在产品尚未上线前，当时常驻上海的联合创始人陆佳彦是融360在沪的唯一一名员工，也是Sales BD的唯一一名员工，他常常像皮包客一样进出各大银行，推销这个即将诞生的“婴儿”。结果很伤人。有金融机构人士对他说，“这个模式，我们不可能付一分钱给你”。 　　三人不死心。他们认为，对于银行而言，这是一种有效的精准营销方式，或者说是传统营销渠道之外的有效补充。但银行人士对此满腹狐疑：第一，这个所谓平台的X站还没有上线，更别提用户、流量；第二，互联X上真的能给线下金融产品带来客户吗？ 　　他们日拱一卒，不停地说服银行和信贷经理相信：互联X上真是能找到用户的，并且还是高质量的。上海是他们开拓的第一个市场，在2012年3月融360正式上线前，他们已经说服上海大部分银行（有分行也有支行）或者信贷经理试用融360这个平台。 　　“很有意思，半年以后，我们发现在我们平台上搞得最火热反而是当初拒绝得最直接的机构。”融360CEO叶大清回忆。 　　叶大清，在创业之前在金融与互联X行业有过十五六年的从业经历。最早他在美国著名的零售银行CapitalOne从事风险战略和分析、信用管理、市场分析；后来，在当年红极一时的美国互联X公司AOL（美国在线）从事市场工作；其后，他还曾在美国运通担任多渠道和数字营销总监；创业之前的最后一份工作是在美国电子支付公司PayPal担任中国区市场总经理。 　　他毅然创业，并非偶然。2011年夏天，在多年朋友庄辰超（去哪儿创始人）的饭局上，他认识了庄的高中校友陆佳彦和做旅游搜索出身的刘曹峰。陆佳彦当时还在宁波银行上海浦东分行担任分管零售的副行长，刘曹峰当时在百度搜索部门带着几十号人的团队。而庄辰超则成了这项新事业的天使投资人。此时，所谓“互联X金融”的浪潮还尚未席卷整个中国，而这个创业三人组已经开始了自己的摸索。轻公司 　　三人决心创业之际，金融是为数不多尚未被互联X改造的处女地。 　　在2005年左右，叶大清研究过美国的P2P公司Prosper。2008年全球金融危机时，叶大清曾考虑过回国创业，不过评估后觉得时机尚未成熟，主要是那时中国金融市场化不充分、产品不够多元化。但其后几年，中国市场发生了巨大变化，一方面，中国市场的小贷公司快速成长，到2011年时已有五六千家；另一方面，吴英案等民间金融案件的爆发，预示着巨大的民间融资需求尚未被满足。 　　是时候了。大方向明确，可往哪个细分领域切入还很模糊。2011年夏天，他们花了两个多月时间深思，并花了几周时间在上海做市场调研。调研的对象包括银行、小贷公司、金融服务公司，也包括贷款的用户（有做经营贷款的，也有做消费贷款的），可谓覆盖了整个贷款产业链或者说生态圈上的各个环节。 　　做过零售银行风控的叶大清认为，开银行、办小贷公司都是需要消耗大量资本金的生意，并且还需要承担相应风险。最关键的是：不易规模化。对于没有积累的创业公司不合适。相较而言，他更欣赏美国运通、PayPal这类平台式的商业模式。所谓做平台，其实是将需求端和供给端对接，担任居间撮合需求的角色，拉近客户与用户距离，使得用户获得更好的体验。这在电商等许多互联X商业模式中都曾得到验证，只不过在金融领域还是一片“蛮荒”。 　　最终，他们决定在用户和银行之间构造一个平台，用搜索技术作为连接两者的纽带。某种程度上，这类似于用户在去哪儿上寻找机票和旅游产品，只不过在融360上搜索的是金融产品。 　　和P2P等互联X金融模式不同的是，这