简论保险营销首先是生活化.docVIP

　　简论保险营销首先是生活化 保险营销首先是生活化论文导读：本论文是一篇关于保险营销首先是生活化的优秀论文范文,对正在写有关于保险公司论文的写有一定的参考和指导作用, 2009，我们去增员 　　 　　金融危机带来严重的失业理由，对于保险业引进人才来说，是一个机会。其实增员不是最大的挑战，最大的挑战反倒是如何挑到对的人，让对的人进入团队并且使他可以做得更好不至于脱落。 　　 　　2009年的增员形势很乐观 　　衣晓娟 　　 　　 人主管中流传着这样一个顺口溜：推销是一条命，增员是九条命；推销是求存活，增员是延续生命；推销是赚现在的钱，增员是赚未来的钱；推销是赚零用钱，增员是赚养老钱；推销是个人成功，增员是全面成功…… 　　 　　保险业有巨大的人员容量 　　 　　增员和发展组织，一直都是保险业务伙伴们时时刻刻在做的事情。 　　2009年全国保险工作会议上，保监会主席吴定富指出，从外部环境看，国际金融危机尚未见底，给保险业带来的冲击和影响可能会加深。然而金融危机带来严重的失业理由，对于保险业引进人才来说，未必不是一个机会。 　　多位国家领导人在考察一些地方和企业时也先后指出，受国际金融危机的影响，2009年我国就业形势将非常严峻，“希望各类就业服务机构急求职人员所急，解求职人员所难，努力帮助更多的求职人员特别是就业困难人员实现就业。” 　　 　　据教育部的统计，2009年高校毕业生规模达到611万人，比2008年增加52万人。中国社会科学院发布的2009年《经济蓝皮书》预计，2008年年底将有100万高校毕业生不能就业。如此算来，2009年将有700多万高校毕业生面对就业理由。此外，留学回国人员有一部分就业困难，一些破产倒闭企业的高管或者中层管理人员也面对着再就业理由。 　　对于保险公司来说，2009年在目标群体中增员，既为国家减轻了解决就业的压力，又为公司自己扩充了力量。 　　保监会2008年底发布的《2008年三季度保险中介市场发展报告》显示，截至2008年9月底，全国共有保险营销员2400819人，同比增长29％。翻阅历史数据，2007年底，全国共有保险营销员201.5万人，较2008年增长29.32％。假设2008年和2009年保险营销员人数增速仍保持在29％，那么到2008年底，全国会有259.9万营销员。2009年底，这一数字将变为335.3万人，2009年全年将新增保险营销员75.4万人。只要2009年保险业能保持近两年的发展形势，保险业将为国家解决75.4万人的就业理由。 　　 　　保持留存率是关键 　　 　　但是目前人才市场上也充斥着过剩流动性，而在这其中销售人员的流动速度更是排名前列，尤其是保险销售人员。 　　从目前中国市场上来看，保险 人的一年留存率平均水平大概在30％左右。而海外最新资料显示，英国保险 人一到五年留存率分别为76％、38％、19％、13％，10％；美国保险 人一到四年的留存率为66％－46％、43％－23％，35％－15％，31％－12％。 　　目前中国保险 人的留存率曲线与美国的比较相似，即第一年的留存率较低，但是逐年递减的速度较慢。 　　业内人士分析，对于 人而言，存在“369门槛”，即第三、第六、第九个月是比较难熬的坎，一旦突破了一年，那么之后的稳定性就会比较强。 　　前三个月的时候， 人往往无法忍受工作强度的压力。除了每天要拜访客户开展业务之外，还要参加每天的晨会，下午的汇报总结；每周两次夕会或者培训等等。因此对于许多习惯了朝九晚五的上班族或是刚刚踏上社会的学生而言，身体上立刻就会产生疲惫感。 　　再经过三个月， 人往往会出现心理上的疲惫，尤其是对于业务情况较差的新人而言，业绩目标的压力骤增，往往会出现心态上的不适应，最终只能放弃。 　　到了第九个月的时候，业绩也许有了起色，身体也对工保险营销首先是生活化由写论文的好帮手.提供, .作节奏比较熟悉了，但此时又要开始面对管理方面的一些压力，或许来自团队内部，或许来自团队之间，比如流程上的，团队文化方面的理由，最终导致执行力不足放弃工作。 　　其实除了 人自身的因素，还有很多客观因素影响着他们的去留。 　　首先是保险公司的增员模式。过去保险公司大多采取人海战术，信奉“有人就有业绩”，大量吸引新人进入行业，然后再大批量地淘汰。现在许多保险公司开始注重初期筛选，招聘门槛已经从初中上升到本科。但许多刚毕业的大学生由于自我定位不清晰，跳槽率也较高。还有一些保险公司把增员目标点定在下岗人群，这些人比较珍惜工作机会，心态平和，但也面对产能不足、潜力不足的理由，留存率也不能得到保障。 　　再次留存率与待遇息息相关。为了稳定 人队伍，也为了吸引到更多优秀人才，许多保险公司提出底薪制，但是这种