简论计世独家-电商“卡位”战.docVIP

　　简论计世独家:电商“卡位”战 计世独家:电商“卡位”战论文导读：本论文是一篇关于计世独家:电商“卡位”战的优秀论文范文,对正在写有关于电子商务论文的写有一定的参考和指导作用,成本也将被拔高。　　“若不卡位，很有可能就会在新市场中出局。”作为电子商务行业老兵的国美库巴X副总裁彭亮清醒地认识到，如果国美不做电子商务，一部分用户就将被分流到竞争对手的手中，这块市场岂能拱手相让？　　2011年，来自制造与零售等传统行业的企业们，竞相发力电子商务，打响了一场迅猛的“卡位”战。　　1个月，传统零 在篮球比赛中，“卡位”，为的是占据有利位置，抢到篮板。 　　2011年，传统企业进军电子商务，打响了一场迅猛的“卡位”战。 　　无论是中小企业的“傍平台”发展，还是“豪门”企业投巨资自立门户，电子商务正在成为重塑企业竞争力的必要手段。 　　然而，是用互联X的思维转变企业基因，还是用传统模式经营电子商务，这将是一道选择题。 　　在篮球比赛中，运动员在抢篮板时，进攻人运用脚步动作把防守者挡在自己身后，这种步法叫“卡位”。卡位，为的是占据有利位置，抢到篮板。 　　在商业战场，“卡位”同样是制胜的关键，抢占先机、占据有利地位，一旦市场门槛越来越高，后来者的进入成本也将被拔高。 　　“若不卡位，很有可能就会在新市场中出局。”作为电子商务行业老兵的国美库巴X副总裁彭亮清醒地认识到，如果国美不做电子商务，一部分用户就将被分流到竞争对手的手中，这块市场岂能拱手相让？ 　　2011年，来自制造与零售等传统行业的企业们，竞相发力电子商务，打响了一场迅猛的“卡位”战。 　　1个月，传统零售巨头“沃尔玛”与新兴电子商务零售企业“一号店”完成谈判，达成了战略合作协议； 　　7个月，国美库巴X的团队从创立之初的300人发展到1000多人； 　　18个月，苏宁易购的销售额以400%的速度增长，达到20亿元。更快的是，苏宁易购已开始通过向图书、百货、医疗等领域的拓展，图谋“大苏宁”的转身。 　　大张旗鼓试水电子商务的不仅是零售行业，传统制造商、经销商们也赶来凑热闹——鞋类企业百丽，已宣布巨资投入旗下电子商务X站优购X；床上用品企业水星家纺，则利用阿里巴巴以及淘宝平台建立涵盖C2C、B2C、B2B的整体X购平台；还有上海复美大药房、北京金象大药房、江西开心人大药房等5家医药公司也已经进驻了淘宝商城医药馆。 　　“传统行业现在关心的不再是要不要做电子商务，而是怎么做。”亿邦动力XCEO郑敏告诉《计算机世界》报记者，电子商务已经成为传统行业必做的战略规划，急于“入场卡位”，正是当下传统企业心理的写照。 　　 　　国美库巴X 　　传统企业急于“卡位” 　　 　　“谁晚入场，谁付出的成本将更高。”彭亮从公关行业跳槽到电子商务行业是在2006年。5年的打拼让彭亮对电子商务行业的判断从当初的质疑变成现在的深信不疑。每天都在增加的X购群体和各大电子商务企业们这两三年来超过300%的增长率，都表明电子商务将成为主流销售渠道的趋势已不可逆转。 　　2010年，京东商城的销售额突破了100亿元，其2011年的目标是要冲击300亿元大关。虽然，300亿元离苏宁的755亿元、国美的千亿元还有很大距离，但如此发展势头，已经远超国美、苏宁等传统家电零售商每年20%左右的销售额增长率。另一方面，京东商城在今年3月获得了C轮融资，估值已达100亿美元，约合人民币650亿元，这个数字大约是国美电器已上市部分市值的1.7倍，是苏宁电器市值的70%。显然，X上购物业务再也不是无足轻重的鸡肋了。 　　“怎么着都得先占个坑。”彭亮说得很直白。2010年11月，国美宣布正式收购库巴X，“将电子商务提高到战略高度”是收购新闻发布会当天国美发出的宣言。事实上，库巴X对自身品类的完善已于2010年8月准备就绪。国美对库巴控股只是战略投资，至今库巴仍保持着两条独立运作体系，即包括业务核算、团队构成、物流仓储几方面，而国美给库巴提供的最大条件是共享供货体系，使得库巴拥有了价格优势。 　　“这就是投资布局策略。”郑敏解释说，投资布局策略是指传统零售商将X上零售市场视为新兴的潜力市场，其X上零售业务可视为在电子商务市场的投资行为，利用自身资本、品牌、采购渠道等优势资源扶植一家B2C企业。此种模式的X上零售业务一般由独立公司或子公司运营，与零售商主营渠道在产品、价格等方面都有一定区隔。它更适合较为大型的连锁零售商，特别是比较有实力的零售企业，苏宁、库巴以及百丽等企业都是代表。 　　能迅速占到“坑”的还有一种战略，即渠道扩张战略，TCL集团旗下的阿尔卡特遵循的就是这样一条道路。2009年，TCL收购阿尔卡特，阿尔卡特在中国的零售方式“急转”，关闭线下零售店面，以淘宝商城开店的方式专攻线上，TCL则专攻线下零售。 　　为了能带动线上销售