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　　简论财产保险银保营销渠道建设的深思 财产保险银保营销渠道建设的深思论文导读：本论文是一篇关于财产保险银保营销渠道建设的深思的优秀论文范文,对正在写有关于银行论文的写有一定的参考和指导作用,　从1999年开始，我国的银行保险进入高速增长期。2000年以来，几大国有保险公司和股份制保险公司都与商业银行建立了以 保险业务为主要内容的合作关系，商业银行也分别与各家保险公司签署了合作协议，实现了保险与银行多对多的 保险业务的合作模式。在组织形式上，成立了银行保险合资公司，银行以股权形式进入保险公司，保险公 【摘要】20世纪90年代我国银保合作开始起步，至今有了巨大的发展。但相比寿险，财产保险银保渠道建设方面还没有形成有效的推进趋势，银保产品开发仍处于较为初级水平，本文试图通过对银行和保险产品的分析，找到银保结合的交集，通过银保渠道建设，提升财产保险银保渠道销售能力。 　　【关键词】银行保险 财产保险 渠道建设 　　自1980年我国国内恢复保险业以来，保险业发展迅速，1980年全国保费收入只有4.6亿元，到2009年已达11137亿元，保费规模居全球第6位，成为全球增长最快的保险市场。其中银保渠道业务也保持了较快的发展，2009年银保渠道保费达到3038亿元，占全部保费的27%，银保渠道已成为保险公司保费收入的重要渠道之一，同时银保渠道的建设中也存在着一些理由。本文着重探讨财产保险公司如何与银行方开展银保渠道建设，提高银保渠道销售能力。 　　一、关于银行保险的释义 　　（一）银行保险的概念 　　银行保险（Bancassu财产保险银保营销渠道建设的深思由.收集,如需论文可联系我们.rance）是在金融服务一体化的框架下发展起来的保险公司与银行合作的一种模式，起源于20世纪80年代的欧洲，最早起源于法国。银行保险是指：保险公司和银行通过一体化的形式将银行与保险公司的多种金融服务联系在一起，从而来满足客户多元化金融服务的要求，并通过销售渠道、客户信息等资源的共享实现双方价值最大化的一种战略合作模式。 　　（二）银行保险的发展模式 　　目前，从银行保险的合作模式上来看，根据国外银行保险发展历程，一般认为银保合作经历以下四个不断由浅入深的合作模式： 　　第一种是最简单的分销协议模式，即银行和保险机构达成一个销售协议，保险公司按照国家及行业规定或协议约定的标准，支付给银行 手续费用。即一家银行可能跟十家保险公司合作，然后看哪些保险公司的商业模式比较适合，或是操作比较配合，或是佣金比较高。中国的大部分保险公司的合作模式都是这一种。第二种模式是战略联盟，这种方式仍然是以协议委托于 业务为主，但双方合作的内容和范围更全面、更广泛，而且双方对于银行保险的战略意识、战略部署和战略行动都取得比较一致的共识，为了共同的目标，推动共同的发展，实现银行、保险、客户三方共赢。第三种模式是合资保险公司的模式，也就是保险公司和银行共同成立一家公司。最后一种是金融服务集团的模式，银行通过收购直接控股或成立专业的保险公司，或是保险公司通过收购直接控股银行，以金融控股集团的形式，实行混业经营，保险公司和银行同属一个金融集团。 　　二、银行和财产保险业务和产品的结合 　　（一）银行业务的分类 　　1.按商业银行业务类型来分。包括负债业务、资产业务和中间业务。其中负债业务是商业银行形成资金的业务，存款、派存活款是银行的主要负债，约占资金的80％以上，另外联行存款、同业存款、借入或拆入款项或发行债券等也构成银行的负债；资产业务是指商业银行运用资金的业务，包括贷款（放款）业务和投资业务（银行购买有价证券的业务），是商业银行的主要收入，也是商业银行最重要的利润；中间业务是银行不需运用自己的资金，代客户承办支付和其他委托事项而收取手续费的业务。其中包括银行 销售保险产生的中间业务。中间业务又称表外业务，其收入不列入银行资产负债表。 　　2.按商业银行传统主营业务模块来分。包括公司金融类业务和个人金融类业务。其中公司金融类业务主要为公司客户、机关团体客户和金融机构客户提供存款、贷款、理财、结算及贸易融资等产品和业务。个人金融类业务主要针对个人提供储蓄存款、个人贷款、个人理财、个人结算及 等产品和服务。 　　（二）财产保险业务的分类 　　以保险标的为标准划分，财产保险可分为财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险。其中，财产损失保险又可细分为：企业财产保险、家庭财产保险、工程保险、运输工具保险、货物运输保险等。按目前监管部门的统计口径，财产保险公司经营的险种可分为：机动车辆保险、企业财产保险、农业保险、责任保险、意外伤害保险、信用保险、货物运输保险、工程保险、健康保险、船舶保险、家庭财产保险、保证保险和其他险。 　　（三）银行和财产保险产品的结合