桂友：新形势下代理商如何高效整合区域资源.pptVIP

目录 2013.11.24 新通路分流（线上） 经营成本大幅度提升 价格空间的缩小 一.市场的变化对代理商的影响 一.市场的变化对代理商的影响 代理商 还有存在的价值 吗？？ 一.市场的变化对代理商的影响 有！因为市场需要代理商！ 一.市场的变化对代理商的影响 市场发展需要 整体市场容量的增加 三四级渠道市场的增长 专业市场销售的细分 零售商家需要 个性化的服务 更灵活的支持 便捷的物流配送 上游厂家需要 降低营销成本 提高执行效率 加强渠道份额的控制 二、代理商的作用 资金 平台 品牌 忠实拥护者 区域营销的执行者 物流平台 代理商的作用 区域市场的开拓者 代理商 广大消费群体 上游 厂家 销售 渠道 代理商依旧是家电营销体系中不可或缺的一环 只有借助扎根于区域的代理商， 才能够细分市场需求，把统一性的产品、营销理念以差异化的形式推销给不 同的消费者，以较低的成本实现最大化的销售。 二.代理商的作用 2、如不经销现有品牌, 我还能活得很好吗? 1、除了给通路供应产品， 我还能给它什么？ 3、我和别的经销商相比, 有什么过人之处? 4、我到底选择 什么样的方式来做强? 5、如何用流程和规范