中国企业如何开拓国际市场.docxVIP

摘要: 中国企业进入国际市场必须提高自身的非价格竞争力, 建立以规模、品牌、技术及协作竞争目标的国际化道路。 关键词: 国际化 竞争力 国际市场 在当今世界经济一体化的大环境下, 企业走向国际市场已成为一种必然趋势, 中国企业走向国际市场也有其内在动力和外部压力, 诸如国内市场的饱和, 企业本身的竞争优势, 国际分工的发展等等, 但中国企业在国际化的道路上也面临着许多的障碍。企业进入国际市场面临着如何适应国际市场, 在更加激烈残酷的竞争中站稳脚跟的问题, 国际市场具有复杂性、多变性、相互竞争性和相互依赖性, 世界经济结构的多层化、多元化; 各国社会制度、文化风俗的巨大差异; 随着科技发展和生产力的提高, 买方市场的出现; 国际市场竞争的无情和残酷; 应生产专业化、国际分工发展而产生的企业的相互依赖和协作等, 都是企业国际化道路上所面临的问题。而对于企业的内部来说, 国际化要求企业管理的科学化, 企业经营的高效率和企业生产高技术含量等。中国企业国际化道路上面临的这些或外部或内部的问题, 都要求企业从其内部做起, 增加企业自身进入国际市场的实力和潜力。 面对经济全球化的潮流，我们的企业主动地“走出去”，寻找更大市场机遇，积极融入世界经济大潮中去，这是极为明智的举措。近年来，国内海尔集团、康佳集团，格力电器公司、小天鹅股分有限公司、海信集团、春兰集团、TCL集团等一些知名企业率先走出国门，大力开拓海外市场，取得了显著的经济效益，在海外的品牌影响也日益扩大，应当说，这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验。 充分调查论证，准确选择海外目标市场。“走出去”的主要目的是为了更好地利用国外市场和国外资源，因此，从一般意义上说，凡是有市场、有资源的国家和地区都可以作为投资区域。在海外目标市场的选择上，应做好充分的可行性研究工作，注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研，以取得第一手的、详细的真实资料，特别是在境外企业的选择上，一般都选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额地区。　从已经“走出去”企业的经验来看，无论是到欧美发达国家还是第三世界发展中国家，也都有成功的范例。比如海尔集团公司采取“先难后易”的出口战略，产品先出回发达国家创出牌子，然后再以高屋建瓴之势打开发展中国家的市场。前不久，他们又在美国南卡州建成了“美国海尔”工厂，通过当地生产、当地销售，海尔冰箱已占有美国200升以下冰箱市场份额的五分之一。同海尔的做法不同，国内的另外一些名牌家电企业采取“先易后难”的战略，把“走出去”的区域定位在非洲、中亚、中东、东欧、南美等地的不发达国家，也取得了骄人的业绩。小天鹅股份有限公司把马来西亚列为开展境外加工装配企业的首选地，是因为看中马来西亚政局稳定，离中国较近，运输方便，而且家电行业在马来西亚属于上升期。在马来西亚，华人在经济中发挥着重要作用，特别是商业领域中华人的优势更为明显。马来西亚属于东盟成员国，可以通过该国将产品以较低的价格出口到周边国家，并辐射到东盟地区。印度是世界第二人口大国，近来经济保持了持续增长势头，居民消费能力不断提高，潜在购买力很强，但是其彩电企业的开发技术落后，竞争力弱，品牌认知度不高，尚未形成稳定的市场格局，康佳集团完全能够凭实力抢占市场份额。格力电器公司在巴西建厂时，对当地的税收优惠政策与其他地区进行比较、考虑当地人力资源状况、当地居民工资状况、当地原材料供应能否满足需要、生产配套设施是否齐全、外协厂家能否满足生产需求、当地政府对外投资项目的支持程度、购入原材料及产成品销售的运输里程、对周边地区及国家的销售辐射、当地能源供应是否充足等等，无不做详细深入的了解。　加强研制开发，大力提高产品科技含量。近年来，国内不少企业大力实施科技创新战略，产品和技术双双达到世界级水平，国际竞争能力不断提升，产品出口呈现持续攀升势头，技术输出取得长足的发展，在海外的品牌影响日益扩大。　随着科技实力的不断增强，春兰集团的先进技术在海外受到青睐，许多外国公司积极寻求与春兰的技术合作。面对新的形势，春兰海外集团调，整经营策略，由原来的吸引投资、购买技术、引进高层次人才向海外投资、融资、技术合作、就地生产销售过渡，积极参加世界经济循环，从更高层次上拓展海外市场空间，提高春兰驾驭海外市场的能力。技术输出和设备输出不仅为春兰增加了直接的外汇收入，而且还带来了巨额的散件出口订单。仅春兰出口阿根廷的壁挂式、窗式空调散件就达32500套，春加点生产，以满足空调散件出口需求。意大利、阿联酋、土耳其、突尼斯的经销商也纷纷给春兰发去大额空调订单，春兰空调在意大利的销量已经超过日本、韩国品牌，出口总额在亚洲同类产品中名列前茅。春兰摩托车也大批量出口挪威、伊朗、科威特等国家，仅东南亚某财团一次就订购3000辆春兰摩托车，创下我国摩托车出