从“瓜子王”到“庄主”.docVIP

从“瓜子王”到“庄主” 从面朝黄土背朝天的农民，到四处推销瓜子的商贩，再到如今成为一家山庄的“庄主”。 林光致，作为改革开放以来，闽中革命老区第一代外出打拼的创业者，他真正体会到了改革开放让一部分人先富起来的真实含义。 9斤瓜子起家 1959年，林光致出生在大田县武陵乡一个普通的农民家庭，上到初中时，因家中贫穷辍学了。为了解决温饱问题，才十几岁的他，就在父亲的带领下上山劳动。让林光致印象最深刻的是，一个人干得手上和肩膀上都是伤口，依然没有改变家境贫寒现状。1979年，林光致向亲戚朋友借了1000多元办了婚事，几年过去了，孩子都生了，欠下的债务依然没办法还清。 “农村、城市都要允许一部分人先富裕起来”。1983年1月，邓小平的这句话惊醒了林光致。生性好强的他再也不甘呆在“山旮旯”里，他和许多不甘贫穷的人一样，想致富，想从山沟沟里走进城市。 “其实都是被生活逼的，那时候，只有一个梦想，就是能让一家人过上好一点的日子！”林光致笑着说。1984年，林光致把订亲时仅有的纪念物——两个银元典当了，还向亲戚们七拼八揍，一共筹措了300多元盘缠，北上寻找致富路。他先后来杭州、南京、上海等城市，找来找去，还是找不出什么名堂。只好住在旅馆，睡了几天，也想了几天：外面这么大的城市，一个乡下农民能搞出什么名堂呢？几天过去了，尽管心中有这样那样的盘算，但还是没有在上海这样的大城市找到自己栖息之所。在囊中羞涩的情况下，林光致只好踏上回乡的路。 林光致从上海回到了三明。毕竟出了一趟远门，总得给孩子买点东西吃吧，他久久踯躅在三明的街头，看到商店有卖生葵花籽，五角七每一斤，这东西哄小孩合适，本想买10斤葵花籽，可算了算路费，只够买9斤。就这样，林光致带着一袋生葵花籽回到了武陵。 东西虽寒酸点，一向热情好客的他，但也还能够东家亲戚抓一撮，西家朋友塞一把，最后，还剩下三四斤。他就提着瓜子到妻子的裁缝店去卖，一小杯5分钱，便宜货遇到都想尝尝鲜的乡亲们，很快就卖光了。一时间，林光致卖瓜子成了村里闲聊时的大新闻。 生葵花籽不好吃，有人说炒熟了才好吃。说者无心，听者有意，这炒葵花籽倒可以试试，林光致立即从大田城关果品公司买回10斤葵花籽，亲自拿着瓜子在锅里炒，一回，两回……不是焦了，就是夹生了，大家还是说不好吃。他听说先把沙子炒热了再和瓜子混合就不焦了。他就马上试炒，瓜子的确不焦了，也香了，可大家却说瓜子里有沙子，嗑牙。怎么办？林光致就跑到温州拜师学艺，还请闽南师傅到武陵指导生产。 为了熟悉葵花籽加工工艺，林光致自己下工场，在为火中、烟中、水中、盐中一连泡上了几十天，每天一泡就是十几小时。终于，他成功应用了盐巴代替沙子技术，把质量搞上去了。这时，他炒出的瓜子又香又脆，加上他卖瓜子量足且价格便宜，一出手，就受到消费者的青睐，炒10斤卖10斤，炒100斤卖100斤……一年下来，挣了2000多元，终于把办婚事时欠下的债务还清了。 林光致的瓜子生意越做越大了，就用拖拉机运，生的葵花籽运进山区武陵加工，炒熟了再运到城市去买。很快林光致有了些积蓄，就想带乡亲们一起脱贫致富。1985年，他在武陵办了一家加工厂，86年附近又开了一家分厂；1987年，林光致在大田城关80元一个月租了一家店面，注册“集仁”商标，专营“瓜子”销售批发，成了大田县第一个注册商标的个体经营者。 八庥袋瓜子倒进泉州河 随着改革开放的深入，瓜子市场的势头越来越好。林光致看到外面市场的潜力，就试着把炒好的葵花籽运到闽南市场去销售。1985年，他运了八麻袋的葵花籽，第一次到泉州市场，请一家商店代销。商店老板认为卖瓜子没有利润，就随意把几袋瓜子扔在角落，没多久，有顾客来问了，可打开一看：瓜子已经变质了，有馊味了。这时，林光致急忙赶到泉州，本想降价处理，可这样做不仅会坏了他瓜子的名誉，更是坑了消费者。于是，他咬咬牙，就把价值800多元的八麻袋瓜子全倒进了泉州河。 这笔生意倒了，但林光致不死心，就让弟弟常驻泉州，搞零售，还挂了一个大牌子：“先吃再买，不好吃可以当场倒掉”。这一招还真灵，吸引了不少顾客，一个月下来，卖出十几大麻袋的瓜子，挣了一些钱。这时，许多商店老板看到有利可图，纷纷找林光致签约代销他的瓜子，没几个月时间，大田“集仁”店炒的瓜子就基本抢占了永春、德化、泉州等闽南市场。 散装的葵花籽，不仅卖的时候要拿秤子称不方便，而且容易潮湿，不好保存。林光致一想到八麻袋瓜子倒进河里的事就心痛，当他看到商店里有的食品用小塑料袋包装着，买卖很是方便，他也想把瓜子进行小包装。说干说干，他立即从泉州订了几万个包装袋运回武陵，连夜进行包装，并亲自带着小包装葵花籽，到大田、三明等市场推销。一进入市场，大家都觉得这小包装葵花籽，不仅利于保存，还方便顾客买，很受欢迎。这次，林光致就计划把炒葵花籽打入全国市场，甚至打入国际市场。1990年初，林光