如何适应工作岗位成为一个合格的营销人2.docVIP

快速适应岗位，争做合格营销人 尊敬的各位领导、各位评委，亲爱的同仁们， 大家晚上好！ 很荣兴今晚能够站在这里做演讲，跟大家一起探讨如何“快速适应岗位，争做合格营销人”这一话题。 转眼间，来兴业做房产营销已有半年多，在如何适应工作岗位方面，个人认为应该从以下几个方面入手： 认识到角色的转变。 首先，明确自己的工作职责，快速地了解公司企业文化，组织架构、管理制度等，从而能够较快的融入到环境当中。其次，多学，多问，多思考，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断激励自己，提高自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。 二、处理好同事之间的人际关系。 首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事积极、善于帮助同事的员工，同时这也是让同事慢慢接受自己、认可自己的机会。再次，要借鉴同事的经验，创造性地吸收并转化为自己的知识，以熟练掌握工作方法，快速进入角色。 三、全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。 每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来提高和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事了解你、认可你，从而喜欢你。 如果我们适应了工作岗位，那又如何成为一名合格的营销人员呢？首先要了解我们的行业特点，其次要思考房地产企业需要什么样的营销人。为此总结了以下几条营销人所必备的素质： 责任 责任无时不有，无处不在。在家庭中，我们肩负着责任，我们要养家糊口，孝顺父母，照顾孩子。在社会里，我们要履行公民的义务，遵纪守法，肩负着富民强国的重任。在公司里，我们要履行职员的义务，完成公司安排的任务，达到各种指标。而在营销部门，需要我们明确岗位职责，做好自己的本职工作，实现部门的最终销售目标，从而实现利润的最大化。我眼中的责任是自觉的完成任务，并把工作做到极致。 二、专业 首先，具备专业知识。作为房产营销人员，应该是一名既能熟悉产品、掌握市场、又懂营销理论的复合型人才。其中不仅要掌握建筑学、营销学、城市发展规划学、金融学、心理学，还要熟练掌握CRM、CAD软件及财务等相关知识。这就要求营销人员要善于学习，不断完善自己的知识结构，跟上时代的步伐。其次，培养自己的专业技能，形成个人核心竞争力。这需要平时的努力付出，结合自己的特点，不断改进，才能具有不可复制的核心竞争力。 三、创新 房产营销人不仅要完成本职工作，也要改进工作思路，创新性的提出更好的工作方法，进而跟大家一起分享，提高工作效率。人要提高自我，需要不断更新自己的观念，而企业要想发展，更需要创新。创新是企业发展的灵魂。而销售一线的我们掌握着一手的市场信息，接触着需求多样化的消费者，能倾听到不同的声音，更有机会创新，我们应该好好把握这一机会。 四、服务 商品有产品和服务两个要素，而商品房是由房产和服务组成。工程建筑人员已做好楼盘，接下来最重要的就是服务，此时营销人员就起到了核心作用。一个有品质的楼盘，要想获得市场、客户的认可，就需要成功的营销策划、市场调研、销售人员的专业服务来得以实现。个人认为在客户服务方面应该向我们的同行万科学习，为什么万科的房子同地段、同产品都要比别人贵1000元？为什么每平米贵1000元大家还是热烈追捧？原因很简单，大家认为值得、放心、有面子、可以享受到优质服务。客户服务并不是空架子，它确实可以给企业带来实实在在的效益。因此，我们时刻要提高服务意识，树立客户满意的观念，“客户永远是对的”，不管在什么时候都把客户放在第一位。 作为一名营销人，我坚定自己干一行、爱一行、钻一行的人生信念，我将以饱满的热情全身心投入到工作中去，对自己严格要求、对工作认真负责、与同事和睦相处，为兴业房产打造中国有影响力的城市运营商，尽自己的一份绵薄之力，努力成为一名合格而优秀的营销人。谢谢大家！