销售模块与功能培训 .ppt

目录 目录 OU屏蔽 MO: Operation Unit 工作流 Workflow 订单暂挂 Hold 订单释放 Release 计划 Scheduled 挑库发放 Pick Release 发货区 Stage 挑库确认 Pick Confirm 延交 Back Order 发运确认 Shipped Confirm 目录 配置文件 用以设置某一类客户共同的财务信息,如付款条件,收款,开票,信用额度等信息 不同的客户可以分配不同的配置文件 客户必要信息 客户名称 每次新增客户时,系统都会检验该客户是否存在 客户代码 必须是唯一的 客户地址 一个客户可以有多个地址,地址层信息优先级较高 客户地址业务目的 一个地址可以有多个业务目的,但一个客户只有一个地址业务目的是主要的 业务目的 每个地址都有一定的属性,例如,发货地址,开单地址 付款方式 客户关系 加强了开票和接收控制 共享价格优惠 合并商业地址 可以是相互的或单方面的 在订单输入时让你选择相关客户的发运至地址 背景 重复输入客户信息 客户发生合并业务 内容 同一客户或不同客户的不同地址的相同业务目的之间合并，即开票至地点只能与开票至地点合并 合并以后，原来地址的事务信息都将自动转到新地址上 合并以后，被合并客户或地点可以被删除或设为无效 系统提供客户列表报告和重复客户报告，以查看客户情况 同一客户合并 不同客户合并 目录 基本定价 Oracle定单管理中包含基本的定价功能。用户若不需要使用高级定价，可以仅实施定单管理模块。基本定价功能将包含Oracle 11i中的定单分录模块中的价格功能，如：价格清单，折扣，GSA价格，运费，基本价格公式等 高级定价 若需要使用高级定价功能，需要购买该模块。高级定价模块将覆盖基本定价的所有特点，并可以实现更复杂的价格确定规则。如：产品促销，产品礼券，销售返点计算等 定价用来决定产品的销售价格,可以归纳为以下三个问题: 谁可以享有特定的价格或优惠 哪些产品或服务可以有特定价格或优惠 产品可以有怎样的特定价格或优惠 价目表在建立销售定单或报价单时非常重要，原因是每个物品在输入到单据时必须要有价格 价目表基本信息 名称:可在系统中建立多个价格表供不同的限定词使用或在不同的有效日期内使用.例如,可根据不同的地区建立地区价目表或根据不同年份建立年产品基本价格表 币种:不同的货币必须要建立不同的价目表 舍入因子用来确定价目表中的价格小数位数 有效日期可用来模拟企业不同时间段价格。可提前制定价格输入到系统中而不立即生效 GSA价目表 价目对象 对于实际的产品和软性的服务产品都可在价目表中建立列表价格 单个产品或产品分类 价格应用方法 以其他物品价格的百分比为价格。例如：服务产品的价格可设定为产品价格的某百分比 静态价格公式/动态价格公式 基于不同的购买数量范围确定不同的价格。分段方式有点和范围两种 绝对值 备用价目表 当系统无法在价目表中找到产品价格时，则在备用价目表中寻找。对于一个价目表，可设定对个备用价目表。系统将按照优先级进行搜索。系统不允许三级备用关系 修改量用来控制价格调整（如：折扣和附加费用等），优惠（如：赠品，礼券等）和运费及特殊费用 可以设置具有多个修改量行的修改量列表 通过给列表指定列表限定词，给修改量行指定行限定词来规定修改量的适用性 可以创建排它性的修改量 创建累进修改量 应计货币性和非货币性优惠 其他物品折扣: 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户可得到在同一个定单上某个产品的优惠价格 条款替代: 用各优惠合适的费用来替换运费和付款条款 产品升级: 用一个物品以相同的价格替换同一个定单上订购的物品 折扣: 建立一个负的价格调整 运费: 运输费用 促销商品: 当客户在同一张定单上订购了一个或多个其他的物品时，客户定单上可增加一个优惠产品 礼券: 在某个定单上获得将来定单的一个优惠折扣 分段价格: 根据订购数量或金额的范围来决定可得到的折扣或附加的费用 附加费用: 建立一个正的价格调整 高级定价管理让你可以自己定义限定词。限定词和限定词组可以被连接到价目表、修改量以控制谁可以接受特殊价格、折扣、优惠 谁能得到收益 特定的客户 客户组 定单类型 定单数量 限定词来源 用户定义 外部系统映射 客户是一个首选客户或购买产品超过150元则可以得到10%折扣 修改量类型: 折扣 应用方法: 百分比 限定词属性: 定单数量和客户类 2001年4月购买10盘CD可以有2元优惠 修改量类型: 折扣 终止日期: 30-APR-2001 产品属性: 物品分类(CD) 分段类型: 点 应用方法: 一次总付 目录 订单管理器 订单的录