租赁公及司经营模式与盈利模式.pptx

融资租赁公司的投融资理念与盈利模式第一篇 以理念创新破解投资瓶颈一 认识不同类型的融资服务二 掌握融资决策的正确方法三 全面认识融资租赁的好处一 认识不同类型的融资服务（一）负债融资1 银行贷款　以企业业绩为基础，资产负债比例为轴心，信用担保和设备抵押为依托，审查借款主体，企业信用风险评估为主，融资成本相对较低 银行遵循“锦上添花积极做、雪中送炭谨慎做、见死不救要坚持”的原则。资源配置嫌贫爱富，高端客户负债比例高企，中小企业、创业企业起步，难以达标2 企业债券 融资成本低，但市场尚不发达，手续繁，门槛高3 分期付款或企业间商业借款 厂家做大分期付款，无异于自杀，企业借款，有关系是关联，没关系谁给钱？一 认识不同类型的融资服务（二）资产融资1 债权转让、票据贴现、保理融资 成本定价，债权变现 打折割肉，收益受损 有限债权，规模受限 追索保理，增加负债2 资产典当、抵押贷款 典当融资的成本高，放弃典当物使用权和处分权 抵押贷款资产打折，放弃抵押物的处分权，放款人取得抵押物的优先受偿权一 认识不同类型的融资服务（三）股权融资1 增资扩股 原股东权益摊薄，减少持股比例，降低负债比例，转让未来的长期权益，融资额度以净资产和未来收益为基础，溢价幅度不确定，投资对象难寻2 股权转让 减少持股比例，净资产融资，降低负债比例，转让未来的长期权益，溢价幅度不确定，投资对象难寻3 上市、增发 期限长、手续繁、门槛高，原股东权益摊薄，降低负债比例，未来股东结构不确定，融资额度大。股权融资要会包装，融资技巧高，前期费用大，融资成本高，投资人的资本回报率均高于债务融资，一般在15%以上4 股权质押 股东背水一战，融资额不确定一 认识不同类型的融资服务（四）第三方的投融资服务1 信托融资——私募、公募 债务型信托计划 资产支持性信托计划 通过信托机构，利用社会资金，融资成本视具体项目的风险和期限，截然不同2 租赁融资——以物为载体的投融资服务 融资租赁：债务融资 经营租赁：表外融资 融资性或经营性出售回租: 资产融资，资产变现 出租服务：短期使用，买不起，租得起二 掌握融资决策的正确方法（一）完善股权结构，增强负债能力1 根据企业初期发展目标，募集合理的股本金，具备 信贷融资的基本条件2 设置合理的股权结构，利用股东优势增信，提高 负债能力3 根据企业不同发展阶段，合理运用股权融资，不 断充实股东权益（二）多渠道债务融资，保持合理负债1 银行信贷主要用于流动资金，保持正常经营2 债券发行主要用于设备投资，扩大经营规模3 合理运用应（予）收应（预）付款，减轻支付压 力，保持合理负债，控制经营风险二 掌握融资决策的正确方法（三）开展资产融资，减少流通占款，提高资金效益1 根据市场规则，定价包含融资服务，为资产融资奠定基础，积极开展票据贴现应收债权保理融资，最大限度减少流通占款2 资产抵押、典当、股权质押等融资成本较高、资产和权益打折较大的融资模式，应用于投资收益可靠、效益较高、回收期限较短的投融资或并购业务（四）积极利用第三方投融资服务，实现表外融资1 利用信托机构开展股权、债权搭桥融资2 开展项目或资产支持的信托融资，扩大投资规3 运用融资租赁和经营租赁机制，减轻支付压力、均衡企业税负，合理配置资源、实现表外融资二 掌握融资决策的正确方法（五）正确区分融资租赁与租赁的不同1 融资租赁：“你选我付款，质量厂家管”“你租我才买，我买你必租” “想要所有权，租金要付清”2 租赁：“我的资产，你租用”“租用资产，必交租金3 两种交易的主要差异：相同点：所有权与使用权的分离，租赁资产不属承租人的破产财产不同点：方便使用的出租服务与第三方的资本投入服务 选择权与付款义务行使不同（出租人选择与承租人选择） 交易形式不同（两方一合同与三方两合同） 定价原理不同（市场供求定价与购买成本定价） 服务性质不同（设备出租服务与资本投入服务） 质量瑕疵责任承担不同（出租人与供应商）二 掌握融资决策的正确方法（六）融资决策中应避免的几个误区1 股权融资，孤芳自赏，不肯让利2 信贷融资，贪大求洋，不自量力3 项目融资，信息不灵，盲目上马4 资产融资，不知行情，打折贱卖5 不懂金融，理念落后，渠道单一重融资成本，轻机会成本和现金流匹配7 重资产所有，轻资产运用和财务结构财务不规范，造假报表，逃税避税，难登台面不了解自身优势，不善于包装，捧金饭碗要钱诚信观弱，重利忘义三 全面认识融资租赁的好处（一）美国客户选择租赁的需求理由第二篇融资租赁的盈利模式与定价体系一 融资租赁的盈利模式二 融资租赁定价体系三 租金定价原理与构成一 融资租赁的盈利模式 不同的融资租赁公司具备的优势、资金来源渠道、市场定位和服务的客户群体的租赁需求都不尽相同，主要的业务模式也会有很大