高库存销售技巧Final.pptVIP

乐扣乐扣贸易（深圳）有限公司 高库存销售技巧 Contents 高库存产品 1 如何销售高库存产品 2 销售技巧引导 3 产品回顾 4 Contents 高库存产品 1 如何销售高库存产品 2 销售技巧引导 3 产品回顾 4 如何销售高库存产品 改变陈列 做到“心中有数” 销售技巧引导 培训计划目标 无论顾客是否心目中有指定产品，都向他/她介绍一款高库存产品 在不影响热销品的情况下，每周改变一款高库存产品的陈列位置 每日上班前，查看高库存表，必须清楚知道高库存产品型号 销售 高库存 Contents 高库存产品 1 如何销售高库存产品 2 销售技巧引导 3 产品回顾 4 如何引导客户 提问比赛 开放式和 封闭式提问 处理异议 销售技巧引导 情景对比 情景I 客：“我想今天得到那个小配件。” 服：“对不起，星期二我们就会有这些小配件了。” 客：“但是我今天就需要它。” 服：“对不起，我们的库存里已经没货了。” 客：“我今天就要它。” 服：“我很愿意在星期二为你找一个。” 情景对比 情景II 客：“我想今天得到那个小配件。” 服：“对不起，星期二我们才会有这些小配件，你觉得星期二来得及吗？” 客：“星期二太迟了，我没什么时间等。” 服：“真对不起，我们的库存里已经没货了，但我可以打电话问一下其它的卖场，麻烦你等一下好吗？” 客：“没问题。” 服：“真不好意思，