某机械公司销售提成奖励实施办法.docVIP

河北太行机械工业有限公司 销售提成奖励实施办法 第一部分 总则 为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。 本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。 本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。 销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金； 第二部分 操作流程 每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划； 公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜； 财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放； 年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。 第三部分 奖金分配方案 销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责