大陆直销市场营运风险.pptVIP

受访公司综合资料整理表 风险评估系统分析 皆缺乏系统性的风险评估方式 采实地调查法 环境侦测(scanning)及风险意识上较为不足 进入策略分析 三资 独资、合资及合作经营 ex:康美、富迪 借壳 以大陆人名义挂名申请”内资企业”执照 但实际资金提供者及营运者是外商 ex:兴田 风险因应及转型策略分析 风险因应及转型策略 受访公司策略比较表 风险因应策略 被动反应型(Reactive) 事件发生后，才采取被动因应措施，其风险因应策略亦多属消极性的配合策略 预先反应型(Proactive) 风险事件发生前，即采取预防措施 转型策略 配合转型 配合中国政府转型方案，并申请转型执照的配合策略 暂停观望 暂停传销活动静待后续发展的观望策略 变通转型 虽未取得转型名单但仍将原本传销组织变通成其它店铺式营运方式 结论与建议 (一)风险评估相关命题：企业风险评估对风险意识　　 的影响 缺乏客观完善知风险评估，会降低对新兴市场的风险意识 企业进行风险评估时，若产生“追随领导厂商步伐”现象，则会降低其风险意识 当新兴市场缺乏可供客观评估知环境时，风险评估方式及信息收集管道将特别偏重于台商的人际网络，会产生决策者主观印象过高情形 结论与建议 (二)进入市场阶段相关命题：有关影响进入策略的因素 在新兴市场法令环境限制较多时，若企业决策者风险偏好程度较高，则倾向采取快速进入市场的投资方式 发展策略较稳健者，倾向循序申请成立三资企业;策略叫快速者，倾向以借壳的变通方式，快速成立公司 结论与建议 (三)风险因应阶段相关命题：有关影响风险因应策略的因素 风险意识高及发展速度快者较倾向采取proactive的风险因应策略 缺乏完整风险侦测机制时，面对风险事件时较难采取具体有效的因应策略 中国传销市场最终仍被禁止，显示风险管理中整体产业的外部化效果远大于个别企业的内部努力 结论与建议 (四)市后转型阶段相关命题：有关影响转型决策之因素 企业决策者若对再大陆市场发展具有强烈策略企图心时，多会倾向留下来配合转型，并期待日后转机 台商企业在转型或撤资的决策上，具有明显”追随领导厂商策略”的倾向，深受市场领先者的影响 企业决定转型决策与企业拥有的通路组合相关 * 直销管理 台商传销业在大陆市场营运风险 之事件分析 作者：赵义隆、周景琳 报告人：林盈君、吴欣儿 壹、研究动机及目的 研究动机： 适逢大陆宣布禁令，故以此主题作为研究主轴，可 用连贯的时间点观察并分析厂商的转型行为。 主要研究对象：在大陆的台资传销业 研究目的： (1) 探讨传销业在大陆发展的背景及营运风险 (2) 政治风险事件发生时如何因应 (3) 事后的风险调整策略为何 (4) 传销业在大陆发展应如何做好营运风险暨政 治风险管理 贰、文献回顾 Miller(1992) 一、海外营运风险定义及分类 (一) 一般环境的不确定性 政治、政府法令、总体经济环境、 社会、天然灾害 (二) 产业的不确定性 要素市场、产品市场、竞争 (三) 公司特有的不确定性 生产作业、责任、研究发展、信用、行为 二、政治风险 (一)定义 政治风险的概念应该要包括母国、地主国、国际及全球 环境所造成的各种风险。 以下为各学家对政治风险的定义： § Toyne and Walters(1989)的分类 1.政府干涉企业营运 2.政治环境直接对企业造成的限制 § Simon(1982) 地主国内在或外在的因素造成负面影响的政府政策或行动 § Mark Fitzpatrick(1983) 1.政府对企业行为的干涉 2.政府本质所发生的政治事件或限制，通常是针对某特定产业 或公司 3.因政治变动造成商业环境不连续的结果、且会对某特定产业 或企业之利润有重大影响 4.是外在环境的一部分 (二)政策风险的评估方式 李兰甫(民79) 多国籍企业的评估方法： 1.实地调查访问 2.委托外国子公司负责评估 3.延聘专家进行评估 4.聘顾问公司评估 5.运用数量指数分析法 参、个案分析 一、背景简介 1990.11 中美合资广州雅芳公司成立，传销业在大陆正 式揭开序曲 1995.10 安丽成为第一批正式获得传销许可的外国公司 1997.7 安丽公司面临每日100万人民币的「恶性退款」 威胁，修改「不满意即可退货制度」→「必须 剩余1/2产品以上方可退款」 1997.12 国家工商行政管理局发布《关于严厉禁查非法 传销培训活动的通知》 1998.4 国务院颁布直销禁令，禁止任何形式传销经营 活动 1998.6 公布转型方案 1998.11 公布10家转型名单 二、个案介绍 (一)上海康美国际化妆品有限公司 1992年成立于上海，同时在上海设厂从事批发零售 以