2015玩转采购直达.pdf

冯牡佳 2015.5.27 冯牡佳  加入阿里前，面料卫浴行业外贸业务员。  加入阿里后，做过行业运营、会员运营和产 品运营，现在负责采购直达品牌在供应商端 的推广。  熟知外贸操作流程，对阿里电商平台的使用 有丰富的实战经验，深知外贸电商人心中的 痛 ，对互联网产品有一定的理解和领悟。 英文名称：AliSourcePro 中文全称：采购直达 俗称：RFQ （Request For Quotation ） 采购直达市场价值 采购直达获胜秘籍 采购直达动态 RFQ市场机遇与挑战并存 ：市场规模不断扩大 每日RFQ提交量 每日意向订单额 20000个 20亿 目前每天发布的采购需求近50000个 每小时有近5亿元人民币的订单机会，每天的意向订单额近20亿美元 市场规模与上财年相比有超过300%的增长 RFQ市场机遇与挑战并存 ：不同行业机会差别较大 RFQ市场重点行业国家相关数据 消费电子、机械、汽摩配、服装、医疗类是发送RFQ的前五大行业 （超过RFQ总量的35% ） 美国、印度、英国、加拿大、澳大利亚是前五国，来自美国的RFQ就占到总和的17%以上。是第二名印 度的2-3倍。 RFQ市场重点行业国家相关数据 服装类美国占27%以上，远超其他国家，是第二名英 美国、印度、英国、加拿大、意大利。与服装不同， 国占比的3-4倍，美国人对中国服装情有独钟。服装类： 印度攀升到第二，除美国外，印度人确实喜欢采购消 美、英、澳、加、印。 费电子类产品。 印度、美国、加拿大、巴基斯坦、巴西。印度最高，超 美国、俄罗斯、印度、加拿大、英国。俄罗斯 过10%。美国从中国进口机械不那么多，而印度很需要。 位于第二位，俄罗斯人对汽摩配很重视。 采购直达市场价值 采购直达获胜秘籍 采购直达动态 如何获取RFQ 公共频道 定制搜索 系统推荐 公共频道：/ 2015推出多语报价功能— 每天新增3000个非英语市场RFQ等你来抢！ 快速识别新兴市场商机 ，发挥供应商承接非英语RFQ的潜力。 在 通过语言筛选快速找到非英语目标市场的RFQ。 第二步：多语言RFQ支持多语报价。如用英语报价，买家也可通过平台翻译工具用母语查看您的英语报价。提 升您的回应几率。 登录My Alibaba后台 - 采购直达 - 管理RFQ 渠道特点 渠道 特点 主动出击快速找到合适的RFQ 公共频道 信息实时更新，时效性最高 可以定制20组搜索条件 定制搜索 关键词+类目/买家区域等自主设置