论第二章 商务谈判的准备.ppt

华北科技学院 管理系 杜航 引例 2012年4月德国纽诺斯公司与深圳鼎新商贸公司（涡轮机买办企业）就涡轮机的买卖事宜进行商务谈判， 曹真作为鼎新商贸公司的总经理，面临着严峻的考验，谈成了--公司下半年“衣食无忧”；谈崩了—公司继续寻找新客户。 引例 想一想： 距离谈判还有10天，如果你是曹经理，你会在谈判之前做哪些准备工作？ 引言 “凡事预则立,不预则废”。要想使商务谈判获得圆满成功，需要具备多方面的条件，其中做好谈判的准备工作是重要内容之一。 商务谈判的准备工作的内容很多，主要包括三个方面：确定谈判人员；了解谈判信息和制定谈判计划。 第二章 商务谈判的准备 学习目的： 了解商务谈判准备的主要内容 理解商务谈判准备的的意义 掌握商务谈判人员确定、信息搜集与筛选、计划制定的方法 主要内容 第一节 谈判人员的准备 第二节 情报的搜集和筛选 第三节 商务谈判计划的制定 本章小结 第一节 谈判人员的准备 我们知道，商务谈判是由谈判人员完成的，谈判人员的素质、谈判班子的组成情况对谈判的结果有直接的影响，决定着谈判的效益与成败。 因此，选好谈判人员和组织好谈判班子是谈判准备工作的首要内容。 第一节 谈判人员的准备 1、商务谈判队伍的规模（了解） 2、商务谈判人员应具备的素质（了解） 3、谈判人员的配备（掌握） 4、谈判人员的分工和合作（掌握） 1、商务谈判队伍的规模