有效商机的判断.pptxVIP

有效商机的判断;客户有没有上软件的启动、结束时间计划； 客户的时间计划，决定你的跟进方式，知道在什么时间该做什么事。 客户有没有明确的管理需求和产品需求； 客户有需求或管理存在问题，是客户购买软件的根本原因，确定客户的需求，是继续跟进的前提。 客户有没有计划预算，预算的金额是多少； 客户准备花多少钱来买软件，决定了你应该推荐什么产品，避免谈了半天，客户买不起。或者出现客户预算多，却推荐了一个便宜的软件。 客户有没有专门的人员或部门在负责。 减少沟通时间，避免和不相干的人谈半天，而且可以集中了解需求。;通过电话交叉验证法 收集到的客户信息为了进一步的确认信息的真实性，避免人力资源的浪费，商机信息一定要进行有效性交叉验证。具体的方法是对客户的以下部门和人员进行多部门交叉验证。 财务部----财务总监、经理、职员 销售部----销售总监、经理、职员 生产部----生产部长、经理、职员 技术部----技术经理、职员 信息部----信息总监、职员 行政部----行政总监、经理 采购部---采购经理、职员 总经理办公室----办公室主任 副总经理办公室-----分管副总经理人员参加 调查商机的方法 电话调查法：通过电话对客户的多部门和人员进行基础信息交叉验证;通过电话交叉验证法 收集到的客户信息为了进一步的确认信息的真实性，避免人力资源的浪费，商机信息一定要进行有效性交叉验证。具体的方法是对客户的以下部门和人员进行多部门交叉验证。 财务部----财务总监、经理、职员 销售部----销售总监、经理、职员 生产部----生产部长、经理、职员 技术部----技术经理、职员 信息部----信息总监、职员 行政部----行政总监、经理 采购部---采购经理、职员 总经理办公室----办公室主任 副总经理办公室-----分管副总经理人员参加。 调查商机的方法 电话调查法：通过电话对客户的多部门和人员进行基础信息交叉验证 ;Thanks