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分布式安装公司 如何高效拓展客户 绿城光能 @绿能君 张意康 2017.7.18 河北石家庄 销售的本质 通过满足别人的需求 来达到 自己的目的 ！ 三大行业改写销售 房地产 （一、二手 ） 微商 保险金融 对家的需求 家庭主妇对事业的需求 对健康与理财的需求 高效销售的前置条件 认识你自己 ！ 以绿城光能为例 ► 我是谁 ？ 隆基乐叶山东地 区合作伙伴 分布式光伏电站全生命周期服务商 ► 我是谁 ？ 公司定位 ：分布式光伏电站全生命周期服务商 品牌定位 ：打造高效光伏集成系统领导品牌 产品定位 ：高效发电系统--高效、安全、稳定 何为高效系统 高效低衰 适配减损 高度集约占地少 稳定低障 高效发电系统。 ●高效低衰 ：组件的高效性